הבלוג של קבוצת ברייר

רוב האנשים שאני מכיר "זורמים" בדרך לקריירה. הם יודעים מה הם רוצים, הם לא תמיד יודעים איך להשיג את זה. חלקם מצליח, חלקם הגדול לא מצליח. היכולת לבנות קריירה ולנהל אותה נכון, היא לא נושא מספיק מוכר, לא לנו וגם לא לילדים שלנו.
רוב האנשים בוחרים מקצוע "כי בא להם", כי "נראה להם", כי "אולי זה טרנדי", ובאופן זמני יש לזה ערך. כך קורה ש- 14,000 איש לומדים קואוצ'ינג, ו-13,000 שלא מצליחים להתפרנס מזה או מכל מקצוע אחר. אנשים בוגרי MBA לא מוצאים מקומות עבודה, אנשים שסיימו משפטים עוברים לעבוד בפקידות. כל ההחלטות של בחירת מקצוע נובעות מאיזה שהוא צורך פנימי, מתוך הרגשה, ולא מבדיקת הערך בשוק היום ובעוד חמש שנים.
כלומר, אנחנו לא מתעסקים בלהגדיר איזה תחומים יהיו חמים בשוק? איך אני צריך להתכונן אליהם? מה אני צריך ללמוד? ושם מתחילה הטעות הראשונה.
יש כמה שלבים בעולם הקריירה ולכל שלב צרכים שונים:
בני ה-25 שסיימו אתמול ללמוד, מוכנים לעבוד בשכר מאוד נמוך, העיקר שימצאו מקום עבודה ויתפרנסו. בני ה-35 הם achievers אמיתיים – הישגיים מאוד, רוצים להתקדם מאוד, הם כבר חיים על משכורת של 12,000 שקל לחודש, וכלכלית הם נכונים לרוב החברות. המינוס היחידי הוא שאין להם מספיק ניסיון, אבל יש להם ניסיון חלקי. בני 45 העוזבים מקום עבודה ורוצים להחליף או לעבור תפקיד, לצערנו כבר נחשבים ל-overqualified משום שהמשכורות שלהם עוברות את ה-30 אלף שקל. כלכלית לחברות היום זה לא כדאי כי זה הוצאות גבוהות, ואז אותם אנשים בכלל לא יודעים מי הם, מה הם, מה יש להם למכור. אני כבר לא מדבר על בני 55 שמעטים מהם מצליחים למצוא מקום עבודה בשוק של היום וכו'. לכן בכל שלב יש מימד אחר בפיתוח הקריירה שיש לחשוב עליו. בין אם זה בתכנון- מה אני לומד בגיל 20, איך אני בונה את הקשרים שלי כשאסיים ללמוד, איך אבנה קריירה ארוכת טווח כדי להגיע להיות מנכ"ל היום בעוד 10 שנים. זה מזכיר לי לקוח צעיר שהיה לי בעבר, בחור בן 20 ומשהו שהמטרה שלו הייתה להיות מנכ"ל של חברה גדולה בתוך 10 שנים, ואכן כמה שאז זה נשמע לא ריאלי – היום הוא מנכ"ל של חברת ענק והכל בתוך 10 שנים. ברור לשנינו שהוא לא היה מגיע לזה אם לא היה לו מודל לבניית קריירה מאוד סדור ומאורגן, שבו הוא יודע בדיוק מה הצעדים שהוא עושה בכל שלב ושלב. אז גם על זה אנחנו עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. מהי אסטרטגיית הקריירה שלך ל-5 שנים הקרובות?
2. האם הייתה לך אסטרטגיית קריירה כתובה עד היום? האם היא עבדה או לא עבדה, ולמה?
3. כתוב מטרה בקריירה לעוד 5 שנים וגזור תכנית בשלבים שכתובה מהסוף להתחלה. כלומר, באיזה תפקיד עלי להצליח בעוד 4 שנים כדי לקבל את התפקיד בעוד 5 שנים? באיזה תפקיד עלי להצליח בעוד 3 שנים כדי לקבל את התפקיד של עוד 4 שנים? וכו'. מהם המשאבים שעלי להשקיע?

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
איך להתמלא באנרגיה?

ישנה אמונה המלווה אנשים לאורך השנים, שכשרון הוא דבר מולד. אבל בין אם הוא מולד או בין אם לא, התפקיד שלנו הוא לקחת ולפתח את הכשרון שיש לנו, וגם אם אין לנו כשרון מוגדר, אפשר לזהות חוזקות ולפתח אותן.
כדי לפתח כשרון צריך להבין כמה דברים: איזה ידע, יכולות וניסיון חיים יש לי – מידע אקדמי, ידע שרכשתי מקורסים, ידע שלמדתי מהתנסות בחיים שלי, מאכזבות, מכשלונות, מהצלחות. אדם צריך להבין את החוזקות והחולשות שלו, ולהיכנס למודל של פיתוח כשרון בצורה סיסטמטית.
השלב הראשון - לארוז את הידע שיש לנו, לסדר אותו על פי קטגוריות, לחלק אותו בצורה חכמה, להבין באמת מהם הנכסים האמיתיים והמשאבים האמיתיים שיש בידינו.
השלב השני - להגדיר מהם הצרכים בשוק. לאן העולם הולך? למה העולם זקוק? כי אין טעם לפתח כשרון בתחום שאין אליו ביקוש. הרבה מוזיקאים מתעסקים בפיתוח הכשרון שלהם ואין לזה ביקוש בשוק . חשוב להשקיע ולפתח כשרון בהתאם לצרכים בשוק, או לצרכים עתידיים - לבחון באמת לאן העולם הולך ולהתאים את עצמך.
היכולת שלנו לבנות כשרון חייבת להיות להיות שיטתית, באמצעות מודלים של עבודה נכונה לפיתוח אותו כשרון. כשאנחנו מפתחים כשרון, כריזמה ובונים לעצמנו מותג ויוצרים לעצמנו קשרים - אנחנו נמצאים במקום אחר לחלוטין. כי אנשים יגידו – "לכו אליו כי הוא מוכשר ב…" והכשרון שלך הוא הנכס האמיתי שאנשים מחפשים היום. אפשר לראות את זה בהרבה תחומים, למשל, כשאנשים רוצים לדעת איך לשווק בפייסבוק, הם יחפשו את האדם הכי מוכשר לשיווק בפייסבוק, אנחנו רוצים לחפש את האדם הכי מוכשר בעולם שילמד אותנו איך לבנות קריירה, את האדם הכי מוכשר בעולם לפיתוח קשרים, ואת האדם הכי מוכשר לפתור בעיות בזוגיות וכו'.
שימו לב שהרבה פעמים כשנמצאים במצוקה ומחפשים מישהו, מחפשים בעיקר דרך המלצות אישיות וקצת פחות דרך פרסום אינטרנטי. ואם כבר מגיעים לאנשים דרך האינטרנט, הם שמים testimonials, שבו יש המלצות של אנשים ידועים ובעלי ערך שאומרים: הנה, הוא מבין בתחום. ואם אכן ההמלצות האלה אמיתיות והאנשים האלה אמיתיים, אז יש לך סיכוי לקנות.
אבל אם חס וחלילה צריך ניתוח, כולם שואלים: אוקיי, אז מי הרופא הכי טוב בסביבה? וכשיש לך חוזה עיסקי חשוב, אז מי העורך דין הכי טוב בסביבה? הכי טוב = הכי מוכשר, ומוכשר זה אומר:
1. מוכשר זה קודם כל אדם שמביא לך פתרונות יצירתיים שמישהו אחר לא חושב עליהם.
2. הוא מקצוען בתחומו, הוא מבין את התחום, הוא בעל ניסיון מאוד מאוד רחב בתחום הזה.
3. יש לו כושר למידה מהיר. הוא מבין מהר מאוד איפה הבעיה, במה להתעסק, ובאופן מתודולוגי וסדור הוא יכול לפתור את הבעיה הזו או לתת לך ערך.
גם על הנושא הזה אנחנו עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. האם אתה לומד בקצב שבו העולם משתנה?
2. האם הרעיונות שלך מיושמים?
3. מצא 10 אנשים שיעידו, בוידאו או במלל, על הכשרון שלך ותשתמש במסרים שלהם לשיווק עצמי.

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?

בעידן שלנו, קשרים טובים מביאים אותנו לידיעות הטובות ביותר, לאינפורמציה שהיא בעלת ערך עבורנו, לקשרים עוד יותר טובים וכו'. קורות חיים זה המינימום הנדרש כיום, השאלה איך תמכור את עצמך אם אתה מונח בתחתית הערמה ומעליך עוד 5,000 קורות חיים של אחרים?
בעצם, כולנו יודעים שהקשרים שלנו הם אלה שיביאו לנו את ההזדמנויות. רוב האנשים בדרך כלל טועים ועושים את הפעולה - שאני קורא לה: Pathetic Public Relationship.
הם עושים עבודה טובה, הם מסורים הם חרוצים, הם מצטיינים בעבודתם והם בטוחים שאיכות העבודה שלהם היא זו שתמכור אותם ביום שהם יפוטרו או יתפטרו מסיבה כזו או אחרת, ואז מגיע הרגע הכואב של ההתפכחות…קצת מאוחר מדי הייתי אומר.
אני פוגש עשרות אנשים כאלו, מדי חודש, שאומרים "הצילו! הייתי כל כך טוב במקצוע שלי, אבל לא הקדשתי מזמני לבנות קשרים בעלי ערך". העניין בקשרים, שצריך להשקיע בהם שנים מראש, בדיוק כמו זרע שזורעים וצריך לחכות בסבלנות כמה שנים כדי להנות מהפירות שלו.
אני לדוגמא, עברתי לפני 15 שנה מתחום מקצועי אחד - מרכז מגמת ג'אז בתיכון תלמה ילין - לעולם העסקי ומאז אני טווה מערכת של קשרים איכותית, והיום מערכת הקשרים שלי מסועפת וחובקת עולם: עם אנשים מובילים בתחום מערכות המדיה החברתית בארה"ב, או בכירים בממשל האמריקאי או הישראלי, או אנשי עסקים בעלי הון. הקשרים האלו לא נוצרים כתוצאה מזה שאתה בחור נחמד, אלא מזה שיש לך איזה ערך משמעותי להביא להם.
בזכות העובדה שבניתי לאורך השנים קשרים נכונים, בדרך הנכונה, אני נמצא היום במקום שבו לחברת הייעוץ שלי יש ביקוש, מבלי להתעסק כמעט במכירות ובשיווק.
הכוח האמיתי של השיווק זה אותם אנשים בעלי השפעה במשק, או באותו תחום שאני נמצא בו, המייצרים עבורי את הפרויקטים ואת הביקוש, וממליצים באופן טבעי בלי שאתה צריך לבקש מהם. היכולת של בניית קשרים כאלו, היא כלי חשוב שיש ללמוד אותו ושם הרבה אנשים עושים טעויות אגרסיביות. רוב האנשים חושבים למשל שאם יש להם פייסבוק - יש להם קשרים, אבל כמה אנשים יוכלו להגיד שבזכות פייסבוק (ולא מתוך רמת השיווק אלא מתוך רמת הקשרים) הם עשו עוד שני מיליון שקל השנה?
מעבר לרווח כספי, כמה אנשים שיש להם קשרים אפילו בלינקדאין, באמת מצאו מקומות עבודה? מהניסיון שלי – לא הרבה.
בקשרים, יש שני מרכיבים שעובדים יחד:
צריך להיות מותג בעל ערך כדי שאנשים ירצו קשרים איתך, ולכן אנחנו מחברים בין עולם בניית המותג שלך, הכריזמה והערך שאתה מביא - לעולם "האיך".
איך אתה יוצר קשרים עם האנשים הנכונים לאורך זמן?
איך האנשים האלה הופכים להיות אנשי השיווק שלך?
גם על זה עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. האם אתה מייחצן את הכשרון הייחודי שלך?
2. איך אתה מייחצן את הכשרון הייחודי שלך?
3. מכל רשימת המכרים שלך בחר את 10 המשפיעים והחשובים ביותר ותשקיע בהם.

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?

כולם מדברים על מיתוג אישי היום ומשתמשים בפייסבוק, בלינקדאין, בטוויטר, כדי שכמה שיותר אנשים ידעו עליהם. הפרדוקס הוא שמיתוג אישי אמור לייחד ולבדל אותך מהאחרים וכדי לעשות זאת, אסור לך להבלע בהמון.
לדוגמה, אם יש 600 מיליון אנשים בתוך פייסבוק, ולך אישית יש 5,000 חברים, אתה הופך להיות בעצם אנונימי בתוך הקבוצה הגדולה הזו.
זה כלי לא רע, פייסבוק, לינקדאין ומערכות אחרות, כמובן שיש להן ערך – רק שהערך שלהן מוטל בספק לגבי המיתוג האישי שלך. מכיוון, שמיתוג אישי פירושו, בצורה הכי פשוטה, "השם שלי ידוע ואנשים פונים אלי " . כדי שהשם שלנו יהיה ידוע, צריך לבצע כמה דברים:
קודם כל, אתה צריך לבנות את הכריזמה שלך, את האופי שלך ואת האישיות שלך, כדי שאנשים יימשכו אליך וישתפו איתך פעולה.
שנית, צריך לשלוט באמנות הדיאלוג. כשאתה פוגש מישהו, אתה צריך לייצר איתו דיאלוג אפקטיבי- לא רק כזה שאתה תרשים בו, אלא גם תצליח להבהיר לו את הערך האמיתי שיש לך לתת לו.
נכון שאם פגשת אדם והוא מתרשם ממך או שמישהו קיבל המלצה עליך, הם עדיין יבדקו גם באינטרנט וכדאי שיהיה לך, כמובן, בלוג שבו המסר שנאמר עליך או המסר שאתה מסרת לאותו אדם ברמה האישית אכן תואם אינפורמציה שקיימת עליך, בין אם אלו דברים שכתבת בבלוג, ידיעות שנכתבו עליך בבלוגים של אנשים אחרים, תגובות שלהם, מאמרים שלך שפורסמו בעיתון, ב-Ynet, או בכל מקום אחר. זה נפלא לטפטף לתודעה איזה מאמר שלך פה ושם. זה בהחלט עוזר למקם אותך כאוטוריטה בתחום. ואם תגיע לרמה שיש לך ראיון אישי, זה כבר יהיה בכלל מרגש.
אז אנחנו צריכים לזכור שהמטרה שלנו תהיה "מה הערך שאנחנו מביאים?". עכשיו, הכי קשה לי לבנות מותג לאדם שאינו יודע מה הוא מוכר, מה הייחודיות שלו, ועל זה אנחנו נדבר בפעמים הבאות.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. באיזה תחום אתה מומחה?
2. מה עושה אותך שונה מאחרים בתחום המומחיות שלך?
3. תקדיש יותר זמן לבניית קשרים בלינקדאין מאשר בפייסבוק.

למאמרים הבאים:
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyQ:
האם אתה מאמין או יודע שכשרון הוא דבר מולד?

תגובות נבחרות:

מ.ל. - אני יודעת על הכשרון שלי דבר אחד - מולד או לא הכשרון המוסיקלי שלי קיבל תנופה בלתי פוסקת במשך שנות חיי הראשונות על ידי שמיעה של אחותי שהתאמנה על נגינה בפסנתר שעות ביום. האזנה לרפרטואר מגוון באמצעות תקליטים ורדיו במשך יתרת השעות ועידוד על ידי הורי.
כנראה שהתשתית הנכונה היתה קיימת אבל ללא ״אימון״ שמיעתי מקדים זה לא היה קורה.

המענה שניתן:

יפה מ.ל., גירוי העתקה ועידוד הם תבנית הבסיס לפיתוח כשרון והם אפשריים בזכות הסקרנות הטבעית של הילד, אלה שהתבגרו ואבדו את סקרנותם, אלה שכאילו כבר יודעים הכל, אלה לא יתפתחו.

עופר ברייר

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

הסרטון היומי:

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyAdvice:
עלינו ללמוד היטב את הקשר בין הכשרון האמיתי שלנו לצרכים של העולם.

תגובות נבחרות:

ט.ר. - אני מאמינה שלכל אדם יש כישרון, שמתאים לצרכים של העולם,זה מהות הקיום,החכמה היא לגלות את אותו כישרון ,וליישם אותו….

ל.מ. - הצרכים של העלם כל הזמן משתנים צריך לדעת להתפתח איתם - או כמו שאומרים להמציא את עצמך מחדש!

מ.ל. - מה לדעתך הם הצרכים הבסיסיים בעולם. בהנחה שהכוונה לעולם המערבי. חברת השפע בשיא שגשוגה לאנשים יש הכל. מה עוד צריך בעולם. אתה פותח את הטלוויזיה מבדרים אותך. פותח את המחשב כל האיפורמציה לרגליך. משעמם לך חברתית - פתח את פייסבוק ותמצא שלושת אלפים חברים. מה לדעתך הצורך הבסיסי המהותי כיום?

המענה שניתן:

ט.ר., החכמה לגלות מהותה ב: לדעת את הדרך לגילוי.
ל.מ., צריך להבין את השינויים שקורים ולנתח לאן הם מובילים, נדבר על השיטות והדרכים בהמשך.
מ.ל., הצרכים הבסיסיים לא השתנו, מאסלו ניתח והגדיר אותם כבר מזמן. מה שנשאר לנו זה לתרגם את הצרכים בהתאם לרוח התקופה.

עופר ברייר

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

להזמנה לערב המבוא הקרוב - 8.7

הסרטון היומי:

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyThought:
כשאנחנו נולדים יש לנו המון שאלות, קוראים לזה סקרנות. יש אנשים שיודעים "הכל" יש להם רק תשובות כל הזמן, האם אבדו את היקר מפז? האם אבדו את הסקרנות?

תגובות נבחרות:

ג.נ.א. - ככל שאני יודעת אני מבינה שאני לא יודעת.

ט.ר. - אני לא מפסיקה לשאול,לחקור,ללמוד…אמא שלי אומרת "לומדים כל החיים,ומתים טיפשים" סקרנות=חיים.

ל.מ. - כל אלו שחושבים שיודעים, לצערי בדרך כלל מתגלים כאלו שלא יודעים כלום. לפעמים אנשים חוששים שלשאול יעיד עליהם כטיפשים ולכן מעדיפים לומר שיודעים ולטעות מאשר לשאול. ילדים קטנים בדרך כלל עוד לא בעלי אגו ולא מפחדים להסתקרן ולשאול.

המענה שניתן:

ג.נ.א., האם את יודעת מה את צריכה לדעת בתוך עומס התכנים בעולם?
ט.ר., האם הסקרנות שלך היא כללית או מכוונת מטרה ברורה?
ל.מ., אלה ששואלים יוכלו להפיק תובנות חכמות יותר אם ידעו לנתח ולהבין את המשמעות העמוקה שבתשובות.

תודה,

עופר ברייר

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

להזמנה לערב המבוא הקרוב - 8.7

הסרטון היומי:

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyQuote: “When I stand before God at the end of my life, I would hope that I would not have a single bit of talent left, and could say, "I used everything you gave me.”
Erma Bombeck quotes (U.S. humorist, 1927-1996)

תגובות נבחרות:

ט.ר. - בפשטות ובהירות המשפט מייצג את תכלית האדם.

המענה שניתן:

נכון ט.ר., אתמול בקורס שלנו דברנו על הנושא בהתרגשות, 16 אנשים דנו בעוצמת המשפט הזה כשעה. רק חשוב לדעת את הדרך למימוש הכשרונות כדי לא לעמוד שם בגיל 80 מול המראה ולומר לעצמך: בזבזתי את חיי.

עופר ברייר

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

להזמנה לערב המבוא הקרוב - 8.7

הסרטון היומי:

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyInsight:
בעיני העולם נע ל 2 כוונים מרכזיים, פיתוח טכנולוגי וכתיבת תוכן. אני לא מבין גדול בפיתוח טכנולוגי ולכן אני מפתח וכותב תוכן. אפשר לכתוב תוכן מקורי או לייצר תובנות מאיסוף תכנים ומיזוגם, מחר דוגמאות של אנשים שעשו את זה בגדול.

תגובות נבחרות:

מ.ל. - עופר, איך אתה מסביר את הפרדוקס הבא? מצד אחד יש לנו פיתוחים מדהימים אבל מצד אחר הם יוצרים מבול של אינפורמציה לא מסוננת. כיצד ניתן לעשות דיפרנציאציה בין חומר איכותי, מהם הכלים שניתן לפתח? במיוחד בתקופה שבה קיים איום על הדיסטנציות המסורתיות כגון האקדמיות למיניהן. איך אפשר ליצור אמות מידה נכונות וחדשות לחומרים ולתכנים?

ל.מ. - שמעתי שאחד הפיתוחים של מיקרוסופט הוא ניהול האינפורמציה שיש לנו באינטרנט בצורת גרפים ודיאגרמות, על ידי ליקוט מידע על נושא מסוים מכל האתרים הקיימים והשוואתו לפי פרמטרים שונים.

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

להזמנה לערב המבוא הקרוב - 8.7

הסרטון היומי:

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 1
MyDailyQ:
במה אתה הכי מוכשר?

תגובות נבחרות:

ט.ר. - תקשורת ,יצירת תקשרת .יכולת ביטוי בע"פ, כח שיכנוע, ראיית תהליכים קדימה,
אינטואיציה חזקה ושימוש בה (לא יודעת אם זה כישרון) הבן שלי אומר שיש לי כישרון לאהוב…

מ.ל. - יכולת ניתוח, מוסיקליות, הבעת רגשות - עצם השאלה מקשה על התשובה. הכי מוכשר באיזה תחום?
כשרון יכול להתבטא בתחומים רבים. רוב האנשים הם כישרון רב-תחומי.

ל.מ. - כשרון להוציא מהכח אל הפועל,
כשרון ניהולי
כשרון בריקוד

המענה:

ט.ר. צודקת, הרבה קשור בתקשורת. אנשים מתקשרים ולכן הם חושבים שיש להם יכולת כזו וזו טעות, איכות התקשורת היא החשובה. כולנו יכולים לקרוא ספר, כולנו מבינים את המילים והמשפטים אך למרות זאת מעטים מאיתנו יכולים לכתוב ספר.

מ.ל., הכי מוכשר יכול להיות בהרבה תחומים אך מכיוון שאנו נמצאים באוניברסיטה לפיתוח קריירה יש להתייחס כאן לכשרון שייאפשר הצלחה מיתוגית.

ל.מ., האם תוכלי ללמד אותנו על: "להוציא מהכוח אל הפועל"? האם תוכלי לכתוב מאמר בנושא? יש שם הרבה אנשים שיהיו מוכנים לשלם כדי ללמוד זאת ממך לאחר שנים של נסיונות כושלים שלהם להוציא מהכוח אל הפועל.

עופר ברייר

למיני-אוניברסיטה שלנו בפייסבוק