הבלוג של קבוצת ברייר

שלום לכם! השאלה היום היא האם youtube הוא כלי שיווקי טוב, שמתאים לכם.
בואו וניקח דוגמה מהחיים:
יוסי הוא אינסטלטור מאוד מקצועי ומנוסה – שנים שהוא עושה עבודה ממש מצוינת.
אחרי שחברים המליצו לו לצלם את עצמו בוידיאו ולהעלות את הסרטים לרשת, הוא אפילו הולך לקורס בסיסי שמלמד איך לעשות את זה ולהגדיל את מעגל הלקוחות שלו.
עד היום, יוסי שיווק את עצמו באמצעות מגנטים או מדבקות שהשאיר בתיבות הדואר. הלקוחות היו מצמידים את המגנטים למקרר בדרך כלל ובמקרה של הצפה היו רצים למקרר ומטלפנים ליוסי שיגיע דחוף.
כשיוסי הגיע, לא הסתכלו על איך הוא נראה או איך הוא מתנהג – העיקר שיעבוד טוב ומהר,ייקח את ה- 300 ש"ח שלו וילך הביתה.
אבל עכשיו יוסי רוצה להתחכם – הוא רוצה להביא לקוחות דרך פייסבוק ו-youtube ומחליט לעשות לעצמו סרטונים. אבל מה מתברר? שכיוסי מדבר הוא נשמע קצת פשוט ונראה לא חכם. המראה שלו מוזנח ולא מזמין, וכך הוא עובר בסרטונים שלו שאמורים להביא לו לקוחות.
בינתיים, אנחנו עדיין עם ההצפה בשירותים, רצים לאינטרנט כדי למצוא איש מקצוע איכותי עם המלצות ורואים את הסרטים שיוסי פרסם. הרושם הראשון שנקבל הוא שמדובר באיש לא חכם וכנראה שלא מקצועי, למרות שיוסי הוא בדיוק ההיפך. יוסי הוא אינסטלטור מצוין אבל הבעיה שהוא לא מבין שיווק. אין לו כישורי משחק, הוא לא נראה כמו שחקן קולנוע ומדבר בשפה פשוטה. אנחנו מיד נגיע למסקנה שמי שמדבר בצורה כזו ונראה ככה הוא בטח גם לא מקצועי ואי אפשר לסמוך עליו.
לסיכום, כולנו אנשי מקצוע שרוצים בסופו של דבר לשווק את עצמנו. השאלה היא אם יש לנו את הכריזמה, אם אנחנו מכירים את אמנות הדיאלוג, האם אנו מסוגלים להסתכל הישר לעדשת המצלמה בלי להתרגש והאם אנחנו בכלל נראים טוב בסרטון וידיאו ב youtube? האם שיווק בערוץ זה יעשה לנו טוב?
ברור שזה לא מתאים לכל אחד ולא עושה טוב לכל אחד. אותו יוסי יכול להפסיד אלפי לקוחות בגלל הוידיאו שלו ועדיף בשבילו שימשיך לחלק מגנטים בתיבות הדואר.
אמנם לא נראה אותו בסרטון ברשת, אבל כשהוא יבוא ויעשה עבודה איכותית אצל לקוח הוא יזכר לטובה.
ההמלצה שלי: אל תרוצו לעשות סרטים ב- youtube ולפרסם את סרטוני הוידיאו שלכם בפייסבוק. קודם כל תלמדו את אומנות הדיאלוג, תלמדו לעמוד מול מצלמה. תבדקו איך אתם נראים - האם אתם לבושים טוב? האם הצילום מחמיא לכם?
האם השפה שלכם נאותה? אז שיהיה לכם בהצלחה!
הנה קישור לסרטון המאמר ביוטיוב
עופר ברייר

בניוזלטר הקודם שלנו, סיפרתי בוידאו את סיפורו של איש הלזניה – בחור מקסים שבא לעבור תהליך התפתחות ואז שואלים אותו "מה יש לך למכור לעולם?" והוא עונה: " באמת שאין לי מה למכור, אני בסה"כ עובד שנים בתעשיה האווירית ובבית אני די משועמם" בהמשך, אנו מגלים בשיחה איתו שכדי להוציא את העצבים שלו, אחרי יום משעמם ומתסכל בעבודה- הוא מכין בבית לזניה. מסתבר שיש לו כבר כאלף מתכוני לזניה שמכין כל יום ואפילו מחלק לחברים. לאורך השנים, הבחור התמיד בלפתח את הכשרון הייחודי שלו בהכנת לזניה ואכן חבריו מציינים שזו הלזניה הכי טעימה בעולם.
החזרה שלו על תבנית לאורך זמן, כמו אדם שמתאמן על כדורגל או פסנתר, הביאה אותו למקום שבו הוא עשה בעצם 2 דברים:
1. הוא בעצם הפך את עצמו למומחה ללזניה באמצעות הכנת 1000 מתכונים שהמציא .
2. הוא מצא שיטה לייצר לעצמו אנרגיה חיובית אחרי יום עבודה מתסכל, כלומר, התחביב שמצא לעצמו – זו האנרגיה שלו.
עכשיו הוא יכול למכור 2 דברים:
1. הוא יכול למכור לחבר'ה – בואו תראו, אני כשרון בלזניה ואני אלמד גם אתכם .
2. אני כשרון בלפתח מודל לשיפור רמת האנרגיה והחשיבה החיובית שלי. אני בא הביתה, משתחרר, קצת מקלל, קצת מתעצבן, בסוף יוצא מזה לזניה מדהימה ואני מביא אותה בכיף למפגש המשפחתי.

הדוגמה, מעוררת התאבון שהבאתי לכם, באה להדגים לכם שהכשרון שלנו נמצא במקום שאנחנו מתנסים בו לאורך זמן ומה תעשה אם עם אין לך משהו שהתנסית בו לאורך זמן? תגדיר לעצמך אם אתה רוצה להתנסות בתחום חדש , או בנישה חדשה בתחום שאתה עובד בו היום.
אתן לכם דוגמא אחרת - בחור שהוא בעל חנות נעליים, בא אלי ומספר שלמד תואר ראשון בפילוסופיה, תואר שני בכלכלה והוא היום מאוד מתוסכל כי הוא לא יודע אם הוא רוצה להיות סוחר נעליים- שזה לא הכי מעניין אבל הוא יעשה מזה הרבה כסף, או להיות מרצה לפילוסופיה באוניברסיטה שזה אולי מענין יותר - אבל עשיר הוא לא יהיה. הדילמה שלו הובילה שלו הוביל לשאלה – יש משהו אחר שהוא היה יכול לעשות שיממש את שני העולמות? כי הוא לא יכול להיות גם סוחר וגם דוקטור באוניברסיטה, לא מסתדר, העולמות לא זהים ולא דומים.
התשובה פשוטה למדי ומתחילה השאלה שאני שואל אותו: "כמה אנשים נכנסים לחנות הנעליים ביום?" "בסביבות 200 " הוא עונה . "תגיד, אפשר לסווג אותם לסוגי לקוחות?" הוא עונה לי – "כן בוודאי, ישנה הלקוחה שהופכת לי את כל החנות ולא תקנה כלום, זה סוג אחד. הסוג השני, זה הלקוחה שתקנה בסביבות 100 זוגות נעליים בשנה ויש לה נאמנות טוטאלית לטעם האישי שלי כמוכר, השלישי - זאת שבאה עם בעלה ואומרת "תבחר מה שאתה רוצה" ובסוף מחליטה בשבילו, וכו'."
אוקיי, נפלא, אמרתי. עכשיו, בוא נראה אם יש באינטרנט מחקרים על סוגי לקוחות שקונים נעליים, מה שנקרא: personality types of shoes buyers. אנחנו נכנסים לאינטרנט ומסתבר שאין משהו רציני בנושא, ועכשיו השאלה – למה צריך את המחקר הזה? אבל לפני שנשאל למה צריך אותו, קודם כל נבדוק שמעניין אותו לחקור את זה והוא יכול להפוך את זה בעצם לעבודת דוקטורט בתחום הכלכלי, אולי אפילו בתחום הכלכלי-פילוסופי -סוציולוגי, כי זה כלי למחקר סוציולוגי על התנהגות צרכנים בתחום נישתי שנקרא "מכירות נעליים". ויתכן שלמחקר הזה יהיה ערך לבעלי חנויות, ליצרנים, למעצבי נעליים וכו'. הניסיון שלנו היה פשוט – בוא נציב שתי מצלמות בחנות שיצלמו 24 שעות, יתעדו את זה לתוך הארד-דיסק, נכתוב שאלון עם 10 שאלות, ניתן למוכרניות ולמוכרנים את השאלון, בכל פעם שיבוא לקוח נכתוב קייס-סטאדי, 10 תשובות, פחות מ-60 שניות עבודה לאסוף משהו כמו 10,000 קייסים של התנהלות הצרכנים באותו רגע. אם תספיק לכתוב 100 ביום - תוכל לכתוב משהו כמו 2000 מחקרים בחודש אחד. התיעוד שלנו בסרטוני הוידאו יאפשר בנוסף, לראות את התנהלות הצרכנים ברמה הפיזיולוגית, יש לנו שאלות שעליהן אנחנו רוצים לענות, יש לנו אולי צרכנים שנוכל לשאול אותם שאלות, איך הם הרגישו, מה הם חשבו, למה הם פעלו בדרך שבה הם פעלו, ואחרי כמה אלפי קייס-סטאדיס, נוכל לבסס מחקר סטטיסטי.
מכיוון שהבחור למד גם סטטיסטיקה, הוא מכיר כמובן את חוקי המחקר בסטטיסטיקה. המטרה הייתה מאוד פשוטה: "תכתוב ספר מחקר על התחום הזה ותהפוך להיות מרצה מבוקש בעולם בנושא התנהגות צרכנים בקניית נעליים- מול חברות, בעלי חנויות, בכנסים בתחום הקמעונאי.
הנה, יש לנו מוצר שנותן לנו מענה לצורך המחקרי שלנו, המדעי, האקדמי, והוא כמובן כלי המאפשר לעשות יותר כסף באמצעותו, לפתוח רשת חכמה ושירותים מאוד ייחודיים הנוגעים להתנהגות צרכנים. הוא יכול לעשות מערכות training חכמות בוידאו, אודיו וPDF, לכל מוכרני הנעליים בעולם ולהגיד:
"I'm an expert in personality types of shoes buyers"
כך יוכל הבחור לבנות תחום חדש, נישה חדשה וכו'.
עד כאן על פיתוח הכשרון האישי. תחשבו על זה.

ב-21 באפריל 2010 פתחנו את מיני-אוניברסיטת ברייר למיתוג כשרון - הקורסים החינמיים שלנו בפייסבוק לפיתוח כשרון ומיתוג אישי. מאותו יום התחלנו לחלוק עם העולם את הידע והניסיון שצברנו במהלך 33 השנים האחרונות.
יש 10 אבני בניין של תבונה למיני-אוניברסיטה המקוונת, הנכתבות על פי נושא שבועי מתחלף - והן:
MyDailyQ – בה נתן לכם שאלה אותה תוכלו לשאול את עצמכם ואת חבריכם, ולחלוק עמנו את התשובות שלכם.
MyDailyTip – טיפים שיגיעו ממאגר המשאבים העצום של המתודולוגיות שלנו.
MyDailyInsight – כאן נחלוק עמכם תובנות שלנו ונשמח לשמוע תובנות שלכם הקשורות לנושא.
MyDailyThought – לכולנו יש מחשבות, לצערנו מחשבות אנושיות אינן מחוברות למדפסת. אז הנה אנחנו עומדים לחלוק את המחשבות היומיות שלנו על הנושא המדובר.
MyDailyLink – כאן נחלוק לינקים לאתרים וסרטוני YouTube נפלאים שיתנו לכם השראה בנושא.
MyDailyQuote – יש כל כך הרבה ציטוטים בעולם שיכולים להעשיר אותנו. נחלוק עמכם את אלו שאספנו לאורך השנים.
MyDailyAdvice – כאן נראה לכם את אותן עצות שאנו חולקים עם התלמידים האישיים שלנו, כמו כן גם עצות נהדרות שקיבלנו מן המנטורים הגדולים שלנו.
MyDailyRecommendation – כאן נמליץ לכם על מאמרים וספרים מוצלחים שאנו מאמינים שאתם צריכים לקרוא.
YourDailyExercise - תרגיל קצר אותו תבצעו על מנת ליישם את החומר הנלמד במשך השבוע.
YourDailyQ2Me – כאן תוכלו לחלוק את שאלותיכם אלינו אשר קשורות לנושא השבועי.
בסוף השבוע, אנו ניתן לכם את MyWeeklySummary – סיכום קצר של השבוע שחלף, השיעורים שנלמדו והתגובות שנכתבו.
אתם מוזמנים לחלוק עמנו את המחשבות והצרכים שלכם אונליין כך שאחרים יוכלו להרוויח מכם ולהכיר בערך שלכם.
החל מיום ראשון הקרוב, נתחיל לפרסם כאן בבלוג את השיעורים שהיו מתחילת הקורס החינמי ואילך, כולל תגובות של החברים במיני-אוניברסיטה, המענה שניתן להם ותובנות שצצו בעקבות אותם דיונים. כמו כן, בכל פוסט יתפרסם סרטון קצר, "טעימה" מתוך הקורסים שעופר מנחה מחוץ לרשת הוירטואלית.
אתם מוזמנים להמשיך את הדיונים ולחלוק עמנו את התובנות שלכם בנושאים השונים שיתפרסמו.
נתראה ביום ראשון,
עופר וקבוצת ברייר

לפעמים צריך לדעת לוותר, כל יום אני מקדיש שעתיים לענות למיילים של לקוחות ותלמידים ולמרות זאת לעיתים מצטברת כמות בלתי אפשרית. ההחלטה היא על מה מוותרים כדי לאפשר ניצול משאב הזמן, אני החלטתי לוותר על כתיבת בלוג ועל חיפוש מידע ברשת. גוגל היא מערכת מדהימה שמאפשרת להרחיב את האופקים אבל היא יכולה לחסום את האפשרות לנהל את משאבי הזמן שלנו.יש לנו כל כך הרבה דברים שאנחנו רוצים להספיק: למידה, פיתוח קריירה, בניית קשרים - נטוורקינג, לבנות אסטרטגיים חיים, להשיג מידע חשוב, ולהתעסק ב- מיתוג אישי.ניהול משאבים חייב להיות חכם: 1. להכין רשימת משימות 2. להגדיר חשיבות כל משימה 3. להגדיר תאריך יעד. נשמע פשוט!?! לא כל כך כי אם אין לנו תכנית  הישגים מפורטת ומתואמת ל 3 שנים קדימה קשה להעריך חשיבות של משימה. האנשים המצליחים בעולם שאני למדתי עבדו עם תכניות מפורטות וראליות, הפחות מצליחים הלכו אחרי ההזדמנויות והאינטואיציה וחיו בעולם שבו הדמיון שלהם היה גדול מהמציאות וההוכחות. Reality Never Lies עופר ברייר

http://izik.kidstrender.com/?p=9

http://perimargolis.com/?p=75&cpage=1#comment-23איך מיישמים פוטנציאל X10 בתוך זמן קצר?

 היום התאריך הוא דיגיטלי 01.01.10 ונצטרך לחכות 100 שנים לראות את הרגע שוב. איך יראה העולם אז?ב 3 חדשים האחרונים התמקדתי לכתוב תכנית מפורטת לצמיחה האישית שלי ב 3 שנים הקרובות,לתכנית יש שם: 6/6 X2$ ופירוש הדבר שהתכנית בצעדיה בקטנים והמפורטים תאפשר לי להגיע למודל חיים רצוי שבו אני קם בבוקר ב 6 כרגיל ולומד 6 שעות, אח"כ משרת צרכים של אחרים עוד 6 שעות ובסופו של דבר מרוויח, כסף כמובן, פי 2 ממחזור השנה האחרונה 2009. ל 6/6 ישנה משמעות נוספת, "לראות 6/6" שבשבילי זה אומר שנה יותר ממוקדת בראייתי את הדברים, הרצונות והצרכים שלי, שנה של תחילת יצירת הבהירות. אז למה ללמוד כל כך הרבה? העולם בתחרות ואיני רוצה להישאר מאחור, העולם מרתק ויש בו הרבה ידע ואני רוצה לעודד את הקרנות הילדית שבי שלא אאבד אותה לעולם, אך באופן ממוקד, על פי צרכים ברורים שהוגדרו בתכנית ה 3 שנים. התכנית אפשרית לחלוטין, היא מבוססת על ביצוע 1000 צעדים קטנים ואפשריים, אחד ליום. למדתי בעבר שתרגול יום יומי עקבי תמיד תמיד מביא תוצאות.ועוד דבר חשוב מאוד, לא הייתי זוכה להצלחה העסקית הקיימת ללא החברים שלי, שעומדים לצידי לאורך כל הדרך, שומרים עלי ובנים אותי. והכי חשוב בעולם המשפחה שתומכת ברגעי הכשלון וההצלחה שבדרך.תודה לכולכם ושתהיה שנת 2010 שנה של פריצת דרך עבור כל אחד מכם וכל מי שאתם אוהבים. עופר ברייר

כל בוקר ב 6 אני קם ומקדיש 3 שעות ללימוד ורכישת ידע וגם כותב בלוג, כמות המידע הנוצר בעולם דורש לימוד מתמיד, חמרים חדשים מתווספים כל יום בכמויות בלתי רציונליות ונראה לי שצריך יותר ויותר שעות המוקדשות ללימוד והטמעת הידע, מעין אימון אישי. מה עושים אם כמות שעות העבודה גם גדלים לממדים עצומים ? חייבים ללמוד לתכנן היטב את לוחות הזמנים ולדעת להפריד בין עיקר לטפל, בין חשוב לדחוף, בין צריך לרוצה ובין יעדים מידיים ליעדים ארוכי טווח על מנת לאפשר התפתחות אישית. ניהול זמן הופך להיות מרכיב קריטי בחיי! אז צריך…ללמוד על ניהול זמן ולהקדיש זמן לניהול זמן ובשביל זה צריך זמן. מאיפה יימצא הזמן הזה אם חשוב לישון 8 שעות ולעבוד 8!!! שעות ולחיות 8 שעות? ואי אפשר לוותר יותר על פיתוח קריירה.אני מכיר אישית אנשים בעולם שהם אלופי ניהול הזמן ומה שאנחנו מספיקים בשנה הם מספיקים בחודש. אז אני לומד מהם על שינוי הרגלים אני לומד! ואתם? איך? יש הצעות?  עופר ברייר

החלטתי לנוח מכתיבה ביום שישי…אני לא בטוח אם באמת החלטתי או שהיה לי תירוץ וחשבתי שהחלטתי. התוצאה של ההפסקה נגררה גם ליום שבת וראשון. אני חוזר לכתוב הבוקר אבל חש את הקושי שבהתנעה מחדש, אני חושב שאסור להפסיק! יתרה מזאת, עלי לתכנן זמן קבוע בלוח ואורך זמן כתיבה מראש. חמישה ימי כתיבה עיקביים בשבוע שעבר ייצרו בי אנרגיה ומיקוד שהשפיעו בבירור על משימות אחרות.

מה עוד למדתי?

בשבוע שעבר העברתי ערב מבוא לתלמידים פוטנציאליים לקורס שאני מלמד, כמו בכל 3 שבועות הציפיות שלי ש שליש מהבאים יירצו להרשם…הופתעתי, 80% רצו להירשם מיד, אתמול עשינו דיון צוות שניסה לבחון ולחקור את התופעה ויש מסקנות ברורות…אין כאן מקריות, יש כאן רצף אירועים שאיפשר זאת. בשבוע הבא נשב לכתוב את המתודולוגיה על מנת שנוכל לשחזר את האירוע ולשכלל אותו…ובעתיד גם ללמד כמובן את העקרונות בקורס עצמו.

נגמר לי הזמן, אם לא תגיבו ותובילו מהתגובה לבלוג שלכם לא ידעו מה יש לכם להגיד… 

הי, החלטתי לישון עוד שעה, מים עם לימון ותה עם קרקר ודבש ומיד ללכת ללמוד, אין כמו ללמוד על הבוקר.

חשבתי לעצמי, הנה אתה כותב בלוג וכמו הרבה מאיתנו אתה מבין איך פותחים בלוג ויודע לכתוב בו אבל….האם אני באמת יכול לקבל תעודת מומחה בלוג כמו אורלי יקואל "ה"בלוגרית. ממש לא!

אני חייב להשקיע יותר, אז הלכתי לקולנוע הביתי ליוטיוב וחיפשתי בתוך מיליארד הסרטים…הית בטח מישהו עשה סרטון טוב בנושא…ו…מצאתי סרטון מגניב אמיתי http://www.youtube.com/watch?v=NN2I1pWXjXI

חובה לכל מי שרוצה להבין מהו בלוג ולא סתם לכתוב בו, צפיתי 4 פעמים ועלו בי תובנות חדשות בכל פעם.

היום יש לי ערב מבוא, אני מתכוון למצוא 6 אנשים מתאימים לקורס הקרוב שייפתח בעוד 10 ימים, את שאר הקבוצה כבר הכרתי.

מעולם לא התמדתי בכתיבת בלוג אישי אבל…הנה זה היום החמישי. בשבועות הקרובים אשתדל לעשות תואר שני בהבנת העולם הזה. זהו אני נכנס לחשבון ה feelfit.com שלי.

תכתבו לי משהו

שיהיה לכם יום נעים