הבלוג של קבוצת ברייר

שלום לכם!
כולם שואלים אותי איך אנשים משתכנעים לקנות את מה שאני מוכר?
ואני מגלה להם שאני עובד לפי מודל שמוכיח את עצמו בשטח ונקרא - "4 phase". את המודל הזה ומדלים רבים אחרים, אנו מתרגלים במסגרת בית הספר לקריירה שלנו. רק שעות על גבי שעות של אימונים יהפכו אותך למאסטר בתחום.
המודל הזה מסביר דבר נורא פשוט: כשאתה בא למכור למישהו, תן לו רקע שהוא מכיר ומסכים לכל מה שנאמר בו וזה לא יהיה לא חידוש עבורו. כלומר, אם אני אגיד לך שהייתה שריפה בכרמל - נכון, הביאו מטוסים רק אחרי 5 ימים – נכון. כלומר, לכל נתון שאני אומר - אתה מקשיב לי ומגיב "נכון, נכון ,נכון" וכך אני מייצר דיאלוג ראשוני בינינו, כי שנינו מסכימים על המרכיבים של הבעיה.
החוק הראשון במכירות – בוא נסכים שנינו, על המצב הנתון.
החוק השני – אני לוקח את אותם נושאים שדיברנו עליהם ומייצר פער חד וברור בנתונים עצמם. למשל: אם לא נמצא שיטה לפתור את בעיית השריפות אז ישרפו כל היערות בארץ תוך שנתיים. לעומת זאת, אם נמצא את השיטה או הטכנולוגיה למנוע את המצב, יהיו לנו מקומות נפלאים לטייל עם הילדים שלנו.
אם לא נקנה מטוס שיכול לכבות את השריפות - נהיה בצרות כי בכל פעם שתהיה שריפה יהיה אסון גדול. אם כן – אנו מסכימים על הנתונים ואחר כך מגדילים את הפער; אם לא נעשה יהיה רע מאוד ואם כן נעשה יהיה מצוין!
בשלב הזה האדם אומר לעצמו "וואלה, הפער הוא עצום! חייבים לעשות משהו בנושא!!" ואז הוא אומר לי "ברייר מה עושים?" ואני עונה לו "יש לי מוצר שתפור לפתרון הבעיה הזו!" וברגע שאני מסביר ונותן את הפתרון - השאלה האחרונה שעולה במודל ה- 4 phase היא:
"ברייר, כמה זה עולה?"

תודה.

הנה קישור לסרטון המאמר ביוטיוב:

http://www.youtube.com/watch?v=JdajBrbZEKg