הבלוג של קבוצת ברייר

שלום לכם!
ביום שישי ה- 28/1 נקיים סדנא חד פעמית בת שלוש שעות בנושא "פרזנטציה זה עניין של כריזמה – איך לפתח כריזמה משכנעת".
כשאנחנו רוצים לבנות לעצמנו מותג אישי בעל משמעות עלינו להבין שהמותג שלנו נבחן על פי ההתנהגות שלנו - וזו נבחנת על פי אופן הדיבור וביצוע המשימות שלנו.
השלב המרכזי בו אנשים יוצרים קשרים טובים הוא הדיאלוג. לדיאלוג יש מגוון דרכים – בין אם זה מפגש של אדם עם רעהו או דיאלוג מול קבוצת אנשים ואפילו בהרצאה בפני מאות מאזינים.
למותגים חזקים בעולם העסקי יש כריזמה משכנעת המאפשרת לאנשים האלו להיתפס כמנהיגים בתחומם. למנהיגים אמיתיים יש 4 אלמנטים בסיסיים:
1. הבנת מקרו – הבנה של תחום העיסוק שלהם ביחס לעיסוקים משלימים או מתחרים.
2. הבנת מיקרו – הבנת התחום המקצועי שלהם לפרטי פרטים והיכולת לתת מענה כמעט לכל שאלה.
3. יכולת לעשות פרפראזה למידע ולהגדיר איך יראה העתיד בתחום.
4. אומנות הדיאלוג שבה נדרשת מומחיות שכנוע חדה ומהירה עם יכולת הקשבה לצרכים של המאזין.

בסדנא ביום שישי נבין, נלמד ונתרגל טכניקות הקשבה ואת מודל ה- 4 phase המאפשר מכירת רעיון או מוצר באופן חד ובלתי משתמע לשתי פנים, באופן בהיר ומדויק. בסדנא ישתתפו 16 איש בלבד ויערך תרגול במספר רמות:
1. בזוגות
2. בשלשות (זוג עובד ואדם שלישי נותן משוב)
3. זוגות אל מול הקבוצה (זוג עובד והקבוצה נותנת משוב)
4. אחד מול הקבוצה (כל אחד ייתן פרזנטציה על פי המודל ויקבל משוב מהמנחה ומהקבוצה)

הסדנא כולה תצולם במצלמת וידאו וכל אחד יקבל DVD של הסדנא.

במודל ה- 4 phase משתמשים היום בעולם פרזנטורים מומחים שלמדו את השיטה מעופר ברייר. במסגרת הסדנא תוכלו לשמוע גם על האנשים האלו.
עליכם להגיע לסדנא מוכנים עם רעיון שאתם רוצים לשווק. מספר ימים לפני הסדנא יקבל כל נרשם טופס שיעזור לו להגדיר את המוצר/השירות/הרעיון שברצונו למכור במהלך הסדנא.
הסדנא מיועדת למי שחפץ למכור את שירותיו בין אם כשכיר ובין אם כעצמאי, כלקוח או כמנהל. לאנשי המכירות הסדנא תאפשר ללמוד ולהתאמן על מודל חדשני מרתק ואיכותי.

בסדנא זו תלמדו להיות אישיות סוחפת ומשכנעת ללא צורך בטכנולוגיה. היא מתאימה גם לאנשים שרוצים למכור את הידע והמומחיות שלהם בסרטוני וידאו באינטרנט.
בתאריך 12/1/2011 מכרתי רעיון בלבד בסרטון וידאו קצר בן 3 דקות באינטרנט. הצילום לא היה איכותי במיוחד אך אופן הפרזנטציה הביא כ- 10,000 גולשים לצפות ולהגיב.

ניתן להירשם לסדנא אצל יעל במייל yael.gutman@brayergroup.com או בטלפון 03-6332313

נתראה!

הנה קישור לסרטון בנושא. הקליקו כאן!

שלום לכם!
כולם שואלים אותי איך אנשים משתכנעים לקנות את מה שאני מוכר?
ואני מגלה להם שאני עובד לפי מודל שמוכיח את עצמו בשטח ונקרא - "4 phase". את המודל הזה ומדלים רבים אחרים, אנו מתרגלים במסגרת בית הספר לקריירה שלנו. רק שעות על גבי שעות של אימונים יהפכו אותך למאסטר בתחום.
המודל הזה מסביר דבר נורא פשוט: כשאתה בא למכור למישהו, תן לו רקע שהוא מכיר ומסכים לכל מה שנאמר בו וזה לא יהיה לא חידוש עבורו. כלומר, אם אני אגיד לך שהייתה שריפה בכרמל - נכון, הביאו מטוסים רק אחרי 5 ימים – נכון. כלומר, לכל נתון שאני אומר - אתה מקשיב לי ומגיב "נכון, נכון ,נכון" וכך אני מייצר דיאלוג ראשוני בינינו, כי שנינו מסכימים על המרכיבים של הבעיה.
החוק הראשון במכירות – בוא נסכים שנינו, על המצב הנתון.
החוק השני – אני לוקח את אותם נושאים שדיברנו עליהם ומייצר פער חד וברור בנתונים עצמם. למשל: אם לא נמצא שיטה לפתור את בעיית השריפות אז ישרפו כל היערות בארץ תוך שנתיים. לעומת זאת, אם נמצא את השיטה או הטכנולוגיה למנוע את המצב, יהיו לנו מקומות נפלאים לטייל עם הילדים שלנו.
אם לא נקנה מטוס שיכול לכבות את השריפות - נהיה בצרות כי בכל פעם שתהיה שריפה יהיה אסון גדול. אם כן – אנו מסכימים על הנתונים ואחר כך מגדילים את הפער; אם לא נעשה יהיה רע מאוד ואם כן נעשה יהיה מצוין!
בשלב הזה האדם אומר לעצמו "וואלה, הפער הוא עצום! חייבים לעשות משהו בנושא!!" ואז הוא אומר לי "ברייר מה עושים?" ואני עונה לו "יש לי מוצר שתפור לפתרון הבעיה הזו!" וברגע שאני מסביר ונותן את הפתרון - השאלה האחרונה שעולה במודל ה- 4 phase היא:
"ברייר, כמה זה עולה?"

תודה.

הנה קישור לסרטון המאמר ביוטיוב:

http://www.youtube.com/watch?v=JdajBrbZEKg

שלום לכם,
פעם קראתי מחקר של פבלוב והבנתי ממנו איך אפשר לאלף חיות. אם למשל, ניתן לפיל קנה סוכר ונאמר לו מה לעשות, ניתן עוד סוכר ונאמר לו שוב מה לעשות… עם הזמן, הפיל הזה ידע גם לרקוד.
זה מזכיר לי שגם אותנו בני האדם, ניתן לאלף ובעצם זה מה שעושים לנו מגיל אפס. כשאנחנו קטנים ואומרים לנו "מגיע לך!" זה תמיד נשמע כמו עונש. לעומת זאת, אם היום אני אומר לעצמי "מגיע לי!" האם זה נשמע כמו עונש? לא! אני עושה עבודה טובה, אני מדהים, אני חכם, אני גאון, אני יפה – אז מגיע לי פרס!
עכשיו השאלה מה ההבדל בין "מגיע לי" ל"בא לי"? אז ככה: "בא לי", זה אומר שאולי מגיע לי ואולי לא מגיע לי. כי נורא בא לי עכשיו פלאפל ונורא בא לי עכשיו סיבוב באלפא רומיאו וגם נורא בא לי ללכת עכשיו לסרט ומה זה בא לי סוף-שבוע באילת!
אחת הדרכים היפות לאלף בני אדם (כך לפחות אני מאלף את עצמי) זה להגיד "מגיע לי!" אני מכין רשימה של כל הדברים שבא לי לעשות ומתנה אותה בצורה מאוד פשוטה. קוראים לזה Cause & effect: אם טיפלתי באי-מיילים בזמן – מגיע לי מנה פלאפל, אם אסיים את הפרויקט הזה בהצלחה - מגיע לי סוף שבוע עם אלפא רומיאו. כך אני בעצם דוחה סיפוקים ומקבל אותם בתמורה למשהו מוגדר שעלי לעשות.
השיטה הזו מחזקת את ההערכה העצמית כי כך אתה אף לא מקבל משהו סתם, אלא בזכות העובדה שבאמת מגיע לך. אתה הוא זה שמגדיר מה מגיע לך ואתה הוא זה שמאלף את עצמך ובונה את ההערכה העצמית שלך – את ה- self esteem , בצורה חכמה. רשמתי של כל הדברים שאני רוצה לעשות ובמקום "בא לי" , כתבתי "מגיע לי" .
לכל אחד מהסעיפים ברשימה הגדרתי תנאי: אם אעשה X – מגיע לי Y. ואז אין שום בעיה. תחשבו שמחמיאים לכם שוב ושוב ואז נותנים לכם ביקורת. אני מוכן לקבל, אין לי בעיה. הביקורת העצמית שלי מאוד מופלאה. אך לעומת זאת, אם "לא מגיע לי" ושוב "לא מגיע לי" וכל הזמן אני מקבל רק ביקורות ואז יום בהיר אחד יתנו לי מחמאה - היא תאבד כבר מערכה.
כי אנחנו, כבני האדם, בנויים לקבל קודם כל מחמאות שיעודדו את רוחנו ואז נהיה גם מוכנים להקשיב לביקורת. כך אני תמיד מחליף את "בא לי" ב"מגיע לי".
אולי גם מגיע לכם?

הנה קישור לסרטון המאמר ביוטיוב