הבלוג של קבוצת ברייר

בואו נדבר על המושג "ניהול". הרבה מאוד עסקאות או הרבה מאוד חברות נכשלות בגלל ניהול כושל. מאד קשה למצוא מנכ"ל טוב ומנהלים טובים ואם נביט סביבנו נראה שהרבה אנשים בקושי יודעים לנהל את עצמם - החל מניהול התא המשפחתי והזוגיות, וכלה בניהול הקריירה שלהם. לפני שמונה שנים הבנתי שהעולם יצטרך ניהול קריירה, והמכונים לבחירת עבודה יעלמו. אלו שהגדירו לך לאיזה מקצוע אתה מתאים, זה נורא נחמד שאתה מתאים למקצוע אבל:
1. קודם כל צריך שיהיה לו ביקוש.
2. השאלה אם אתה כשרוני בו.
3. האם תדע לנהל קריירה אמיתית?

ניהול קריירה דורש תכנון. קריירה לא ניבנת תוך חודשיים. אי אפשר להיות עובד זוטר בחברה ותוך חודשיים להיות מנכ"ל, כפי הנראה אתה לא יכול להקים את רשת מקדונלדס האישית שלך, המצאה שלך, בתוך 30 יום בעולם, אלא אם כן אתה איש עסקים מאוד מצליח וגדול עם ניסיון בהקמה של רשתות קודמות, או שהשתמשת כמובן ביועצים מתאימים.
אבל אם נתייחס לחיים שלנו, רוב האנשים לא מנהלים את הקריירה שלהם, הם בקושי מנהלים את החיים שלהם, אבל הם כן מתנהלים מתוך זה ולכן הם יודעים לנהל את היומיום שלהם, אולי במקרים היותר טובים את השבוע הקרוב שלהם, אולי כמה דברים של תכנון מוקדם, כמו הטיול הבא או הנסיעה הבאה שלהם לחו"ל. לנהל קריירה דורש להבין איזה משאבים צריך בשביל להגיע לתפקיד מסוים, איזה קשרים צריך בשביל להגיע לתפקיד מסוים, על מה צריך לוותר כדי להגיע לתפקיד מסוים, אנחנו גם יודעים שכל שחקן שחמט מתכנן מספר מהלכים קדימה לפחות, הוא יודע את המטרה הסופית - שזה מט, והוא כמובן יודע להשתמש בכלים הנכונים ולוותר על הכלים שהוא יכול להרשות לעצמו לוותר כדי להגיע ליעד בצורה המהירה.
תכנון של מהלך קריירה צריך לעשות לפחות 3 שנים קדימה וזאת מתוך ההנחה שמי שרוצה להתקדם בקריירה שלו ולהתפתח אופן יחסית מהיר חייב לנוע כל 3 שנים מתפקיד לתפקיד משום שאם הוא יהיה 11 שנה תקוע בתפקיד אחד זוטר כשהחלום שלו זה להיות מנכ"ל צעיר, אז כפי הנראה הוא לא יוכל לעשות את זה. כשמקימים עסק חייבים להבין איך הוא מתפתח תוך 3 שנים ולא "איך עשיתי בוחטה בחודש הקרוב" – לא שזה רע, אבל זה לא תמיד המרכיב בהצלחה ארוכת-טווח.

כדי לנהל את הקריירה שלנו 36 חודש קדימה עלינו גם להבין מה אנחנו רוצים בקריירה, מה אנחנו רוצים בחיים הפרטיים שלנו, איזה משאבים עלינו להשקיע, מה אנחנו צריכים להוציא על לימודים בדרך, כמה זמן ואנרגיה וכסף, והחוכמה היא בעצם להגדיר את מה אני רוצה להשיג בעוד 3 שנים – לכתוב את כל רשימת ההישגים שאני רוצה להשיג בעוד 3 שנים בכל תחומי חייך. משום שתחום אחד תמיד יהיה על חשבון תחום אחר, אם תגיד שנורא בא לך לנסוע לסין ואתה מתכנן את זה בעצם על בחינות הסיום שלך באוניברסיטה – זה כפי הנראה הזמן הלא-נכון. אם אתה רוצה לצאת במסע שיווק של איזה שהוא מוצר ואתה חייב לעשות נסיעות בעולם ובמקרה הזה האישה שלך בחודש תשיעי בהיריון, אז כפי הנראה התכנון הזה יהיה לקוי, לכן צריך לתכנן מתי רוצים את הילד ומתי רוצים לצאת במסע שיווק ולתכנן מתי יהיו לנו משאבים, מתי יהיו משאבים פיננסיים שישתחררו מהבנק, וכל דבר בעצם דורש תכנון חכם.
ניהול קריירה כזה אומר, תגדיר מה אתה רוצה להשיג בעוד 3 שנים, תחתוך שנה אחת אחורה ותגיד: זה מה שאני רוצה להשיג ב-2013, ולפיכך אני חייב להשיג את ההישגים האלה בסוף 2012, כדי להגיע לאלה שבסוף 2013. כלומר, צריך לזכור שכל הישג שאנחנו משיגים היום, בעצם ניתן למנף אותו לקראת ההישג הבא. ההישגים של סוף השנה השניה שלך, הם ההישגים שיאפשרו לך לשמש כמשאבים להגיע להישגים שאתה מבקש בעוד 3 שנים.

אז אם תדע מה אתה רוצה להשיג בעוד 3 שנים ותדע להגדיר בצורה מדויקת מה אתה רוצה שיהיה לך בעוד שנתיים כדי להשיג את ההישגים האלה בעוד 3 שנים, יהיה לך להגדיר את ההישגים שאתה רוצה להשיג בשנה השניה. לפיכך תצטרך להגדיר גם מה תצטרך בשנה הראשונה כדי להגיע לשנה השניה ואז לחזור כמובן ולראות מה יש לך היום והאם בין מה שיש היום למה שאתה צריך להשיג בשנה הראשונה יש אפשרות להשיג הישגים שהם ריאלים וכו'. העניין הוא שהמציאות היא הדבר היחידי שאינו משקר. רק חלומות משקרים, אלא אם כן הפכו למציאות. והמציאות היא שאם יש לך 10 שקלים היום בארנק, לבוא ולהגיד שהיום בעוד 3 שנים אני בונה בית ב-4 מיליון דולר זה חלום יפה, אבל זה לא אומר שהוא לא אפשרי. ההנחה היותר טובה היא שאם תוכל אולי לקנות דירה ב400 אלף דולר, זה תלוי בתחום העיסוק שלך ובמעמד שלך באופן יחסי, אז תבוא ותגיד "אוקיי, כדי להגיע ל400 אלף דולר כדאי שתהיה לי דירה או איזה שהם נכסים אחרים כמו חסכונות או אפשרות לקחת הלוואות (כלומר, כושר החזר), בעוד 3 שנים כבר של 300 אלף דולר ובעוד שנתיים של 200 אלף דולר, כדאי שהיום כבר יהיה לי את ה100 אלף דולר הראשונים. ובמידה ואין, אני צריך לתכנן בצורה חכמה את כל המשאבים האלה. לזכור, שאני יכול להגיד לעצמי שאני יכול להשיג את ההישגים האלה כמובן ע"י השקעות של אחרים וכו', אבל אם נסתכל על עצמנו ובניהול הקריירה שלנו, זה לשאול מהם המשאבים שאני צריך כדי להצליח היום בתפקיד שלי ומה המשאבים שאני צריך להשקיע בבניית הקשרים הנכונים, כדי להגיע בסופו של דבר לנכס המיועד שיש לי בעוד שנה, הקשרים שיקדמו אותי פה בתוך הארגון או בארגון אחר לתפקיד הבא שלי, המצוינות שיצרתי וכו'.

חשוב מאוד לשים לב ולתכנן את הצעדים מהסוף להתחלה ולא מההתחלה לסוף, ואז כשמגיעים למצב הנתון היום לראות אם הפער הוא גדול ולשנות את ההישג של עוד 3 שנים בהתאם או את ההישג של עוד שנה.