הבלוג של קבוצת ברייר

בפעם הקודמת דיברנו על זה ש-5000 חברים באאוטלוק או בפייסבוק, זה לא בדיוק נטוורק – לפחות לפי תפיסת העולם שלי. בנטוורקינג חשוב יותר החיבור לאיכות האנשים ופחות לכמות האנשים. הכמות חשובה כשמדובר בשיווק או מכירות, אבל נטוורק לא נועד למכור מוצרים אלא לפיתוח הזדמנויות עסקיות, שיתופי פעולה וכו'.
הנטוורקינג לא מיועד לפתח קשרים נרחבים כדי למכור להם, רשימת תפוצה זה לא נטוורקינג, רשימת תפוצה זו רשימת תפוצה שאנחנו מוכרים לה מוצרים וגובים כסף מהם. נטוורקינג מבוסס על היכולת שלנו להשיג ידע שאינו ברשות הרבים. מידע המופיע בעיתונים כל אחד יכול לקרוא ולדעת. באמצעות נטוורקינג, ומערך קשרים חכם -יגיעו אליך ידיעות עוד לפני שהגיעו לעיתון. תגיע אליך אינפורמציה בעלת ערך – תהיה לך הזדמנות ראשונה לשתף פעולה, לרכוש, ללמוד, לשווק – לפני האחרים.
חשוב להבין שקשרים לא יוצרים באמצעות כרטיסי ביקור ולא בכנסים. אני מכיר אלפי אנשים שהולכים לכנסים וקוראים לזה בטעות נטוורקינג. גם מכללות למיניהן מנסות ליצור קשרים דרך כנסים. ברוב המקרים זהו קשר שטחי, אוסף של כרטיסי ביקור, התעלמות מהעיקר ומהתוכן החשוב - לא זוכרים עם מי דיברנו, מנסים ליצור קשר יותר מעמיק וברוב המקרים זה לא יצליח, משום שהבסיס של הקשר היה שטחי לחלוטין ולא מעמיק.
בעולם הקשרים, מי שרוצה להיות מקושר, צריך להיות במקום בו אנשים ירצו קשרים איתו. רוב האנשים מחפשים קשרים עם אחרים. רובם אפילו שוכחים לשמור על קשרים לאורך שנים, כי הם בטוחים שהעבודה הטובה שהם עושים בחברה כלשהי, תעזור להם להתקדם הלאה. ואז מסתבר שסוגרים את החברה או מפטרים חלק מהאנשים או שהם מחליטים לעזוב, ואז שולחים קורות חיים ולא בקלות מוצאים מקומות עבודה.
כבר היום המצב הזה קשה והוא ילך ויחמיר בעתיד.
מה שאומר, שרק אנשים שיש להם קשרים יכולים להגיע לתפקידים משום שיש להם ידע פנימי על דברים שעומדים לקרות בתוך חברות. אחד הדברים הפאתטיים שאני מוצא בעולם של אנשים המנסים לייצר קשרים - הם נזכרים לעשות את זה too little too late. כלומר, אחרי שאתה מתפטר או אחרי שפוטרת, אתה נזכר להרים טלפון לכל האנשים שאתה מכיר, ופתאום מתחיל לשמר קשר. אני מקבל אימיילים כמו "מה נשמע ברייר? מזמן לא דיברנו" ולפי הטון אני יודע שהוא מחפש עבודה. בדרך כלל אנחנו לא נוטים לעזור לאנשים האלו. אנחנו גם לא חברה להשמה, כך שהסיכוי שלנו למצוא עבודה למישהו כזה הוא אפסי כמעט. האנשים האלו פונים לאיזה 50 איש שהם לא ממש חברים, שולחים להם קורות חיים ומבקשים עזרה, האנשים האלה יגידו להם "כן, כן" אבל לא יוכלו באמת לעזור להם, כי זה לא תחום העיסוק שלהם.
נטוורקינג זה לא משהו שאתה נזכר לעשות ביום שאתה צריך מישהו, נטוורקינג זה המקום שבו אתה יודע לחזר אחרי האנשים הנכונים. עולם הנטוורקינג מבוסס על אינטרסים, בדיוק כמו כל שדבר אחר בחיים מבוסס על אינטרסים – זוגיות, משפחה, מערך חברות מהילדות, הכל מבוסס אינטרסים. האינטרס בזוגיות זה הנתינה אחד לשני, האינטרס בחברות ארוכת טווח זה נאמנות, הצורך שלך באמון, בחברות, בחבר לשים עליו את הכתף ולבכות או להתייעץ, וכו'. אין דבר ביקום שהוא נטול אינטרסים, גם לאדם שתורם כסף עדיין נותן מענה לאינטרס פנימי שלו.
קשרים צריך לפתח בדרך כלל כשאתה נמצא במקום של הצלחה ולא במקום של כשלון. רובנו לא רוצים להיות חברים של אלו שנכשלו אלא של אנשים שהצליחו, מתוך זה שיש לזה יותר ערך. כשמדובר בפיתוח הקשרים – כשאנחנו מתחילים להצליח, אנחנו צריכים להתחיל במקביל לפתח את הקשרים הנכונים, ע"י חיזור ועל עולם החיזור הזה עוד נדבר בעתיד.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. כמה אנשים אתה מכיר?
2. כמה מהם בעלי ערך להתפתחות המקצועית והעסקית שלך?
3. מה הם רוצים ממך?
4. האם אתה יודע מה הם צריכים כדי להתפתח?
5. איך אתה משרת את הצרכים שלכם?
6. באיזה תכיפות?
7. בנה לך אקסל מעודכן עם מענה לשאלות ותתחיל לנהל את מערכות היחסים שלך באופן שיטתי

למאמר הבא:
איך לפתח את הכריזמה שלך?