הבלוג של קבוצת ברייר

במאמר הקודם דיברנו גם על הנושא שנקרא "כריזמה". מקובל לחשוב שכריזמה היא משהו שלא כל כך ניתן להגדרה - או שיש לך או שאין לך. בדיוק כמו כשרון, וכמו הדברים האחרים ש… "או שיש לך או שאין לך". מסתבר שניתן להגדיר כריזמה בצורה מאוד חדה וברורה. כריזמה כוללת 5 מרכיבים שעליהם עוד נרחיב את הדיבור בעתיד. המרכיב הראשון אומר "יש לי הגדרה". כלומר, אני יודע מי אני, אני יודע לאן אני הולך, אני יודע מה המטרה שלי, יש לי תוכנית מאוד מאוד ברורה איך להגיע לשם.
בואו נדבר על שלושת הסעיפים הראשונים: לאן אני הולך? באיזה תחום אני מתעסק? מה התוכניות שלי? לאן אקח את עצמי בעתיד?
לדוגמא, יבוא אדם ויאמר : "אני מומחה ללזניה" – אכתוב ספר על הכנת לזניה, אפתח אתר בתחום הלזניה, אשים בו סרטוני וידאו בתחום הלזניה ויש לי תוכניות ל-3 שנים איך לפתח את זה כמותג וכמוצר בינלאומי. אם אני מגדיר את עצמי כ "מומחה ללזניה" עם מעל לאלף מתכונים מקוריים – אז אני יודע מי אני , אני יודע לאן אני הולך מבחינת העסק שלי, ויש לי תוכנית ברורה מה לעשות בספטמבר, באפריל, וביוני – כדי להביא את הרעיון שלי לידי מימוש. תגידו איך "הגדרה" קשורה לכריזמה? חלק מכריזמה זו התחושה של הבטחון שאנחנו יודעים מה שאנחנו אומרים. אנחנו לא מגמגמים, אנחנו יודעים להבהיר בדיוק מה אנחנו רוצים, וגם נוכיח שחלק מזה כבר ביצענו ואנחנו לא רק חולמים.
השלב הבא יהיה כשהאדם יקשיב לך. בין אם אתה משוחח אחד על אחד או מדבר לפני קהל, הדבר הראשון שצריכים להרגיש, הוא שאתה מנהיג – מנהיג את התוכנית הברורה שלך, מנהיג את לאן שאתה הולך.
גורם משמעותי נוסף שעולה בשיחה: האם אתה באמת מבין בתחום? הבנה בתחום יכולה לבוא קודם כל מהכרת התחום, והתחומים המשיקים לו. לדוגמא, אם אני בעולם המזון בתחום הפסטה והלזניה, אז אני יודע מה קורה בעולם, אני מתמצא בתחום הזה, אני יודע איזה מתחרים יש לי, אני יודע איזה תחומים דומים יכולים להתחרות בי – כלומר אני מבין משהו בתחום המזון, בתחום הפסטה, בתחום המזון האיטלקי או כל דבר דומה לזה. הדבר השני הוא הבנה בפרטים – אדע לענות על כל שאלה שישאלו אותי על לזניה או על מזון בתחום הלזניה, אדע להסביר את המרכיבים, להסביר תהליכים, להסביר שיטות, אוכיח שאני באמת מבין. אם ישאלו אותי למשל, 100 שאלות אז יהיו לי לפחות 100 תשובות.
אלה שתי הרמות הראשונות של מנהיגות:
1. אני מבין את התחום, את מערכת היחסים שלו, ואת מערכת היחסים של העיסוק שלי ביחס לתחומי עיסוק דומים או זהים, זה בראיית מאקרו של התחום ובראיית מיקרו -אני מבין היטב את התחום שלי ויכול להסביר על כל תנור, על כל מרכיב, וכל שיטה.
2. מנהיג צריך לדעת לספר את הסיפור. מה זה "לספר את הסיפור"? the art of story-telling זה בעצם אומר: "אני מבין מאוד את קנה המידה של תחום העיסוק שלי, את הפרטים שבתחום העיסוק שלי, ולכן אגיד לכם לאן העולם הולך. אנשים שיודעים להגיד לאן העולם הולך, הם בעצם מנהיגים. אנחנו הולכים אחרי מנהיג לעתיד – לא הולכים אחריו אל העבר. כדי שנסמוך עליו ונלך אחריו לעתיד, חשוב לנו לדעת שהוא באמת מבין במאקרו ובמיקרו ושיש לו סיפור משכנע על לאן אנחנו הולכים.
אנחנו נוטים ללכת בעקבות אנשים המצליחים באיזה בתחום מסויים, כדי להיות כמוהם, לקבל השראה מהם. במקום לשאול מישהו שקרא את הספר "אבא עשיר, אבא עני" ופיתח קורס איך לעשות כסף - כדאי ללכת לנוחי דנקנר או תשובה, לשבת לידו שנה וללמוד ממנו איך עושים כסף, החוכמה ללמוד מאנשים שהצליחו היא חשובה מאוד, או מאנשים שבנו מודלים סביב אנשים שהצליחו והפכו את זה לשיטה פרקטית.
כלומר אם השתכנעתי שלאדם יש ידע בתחום, במאקרו ובמיקרו של תחום העיסוק שלו, והוא באמת יודע להסביר לי לאן העולם הולך בתחום הזה, ולספר בדיוק את הכיוונים, והטרנדים החדשים שיבואו בתחום, זה האדם שאלך אחריו.
המרכיב הנוסף הוא the art of dialog. זהו תחום שאנחנו עוד נרחיב עליו את הדיבור, המתעסק באופי – אתה יודע לספר לי את הסיפור של העתיד אבל אתה לא משכנע באופן הדיבור שלך. תחשבו על מורה בבית ספר שהוא ידען וחכם מאוד, ובאופן הדיבור שלו הוא משעמם ומרדים את תלמידיו – או מורה שהוא לא בעל ידע גדול, אבל במעט שהוא יודע - הוא מרתק, מרגש ומעביר באופן מעניין.
בעתיד אנחנו עוד ניגע ב the art of dialog,שזה נושא קריטי במצב בו אנחנו רוצים לשכנע אנשים ללכת בדרך מסוימת, בין אם אנחנו אנשי מכירות או שאנחנו מורים,
ובתחום- the art of dialog נעשה גם סדנה ייחודית בחודש הקרוב, שתאמן אנשים בשיטות שכנוע אפקטיביות של הסביבה, באופן הדיבור ויצירת דיאלוג חכם, אחד לאחד או מול קהל.
כריזמה בסופו של דבר זה סך המרכיבים שדיברנו עליהם כאן. כריזמה מתבטאת בזה שאתה מבין את התחום, שאתה יודע לאן אתה הולך, שאתה נחוש בדעתך, שאתה יודע להסביר במיקרו ובמאקרו, שאתה יודע להסביר לאן העולם הולך ואתה יכול לשכנע באופן הדיבור שלך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאל את עצמך וכתוב ב 5 שורות:
1. האם אני מבין את התחום, את מערכת היחסים שלו, ואת מערכת היחסים של העיסוק שלי ביחס לתחומי עיסוק דומים או זהים ברמת המאקרו - אסטרטגית של התחום?
2. האם אני מבין היטב את התחום שלי ויכול להסביר על כל פרט, על כל מרכיב וכל שיטה ברמת המיקרו?
3. האם אני יודע לספר את הסיפור? האם אני מבין מאוד את קנה המידה של תחום העיסוק שלי, את הפרטים שבתחום העיסוק שלי ומתוך כך לתאר לאן העולם הולך
לתאר את עתיד התחום?
4. האם יש לך כריזמה מרשימה? האם אתה מומחה באמנות הדיאלוג?

למאמר הבא:
איך לפתח קשרים איכותיים?