הבלוג של קבוצת ברייר

בעידן שלנו, קשרים טובים מביאים אותנו לידיעות הטובות ביותר, לאינפורמציה שהיא בעלת ערך עבורנו, לקשרים עוד יותר טובים וכו'. קורות חיים זה המינימום הנדרש כיום, השאלה איך תמכור את עצמך אם אתה מונח בתחתית הערמה ומעליך עוד 5,000 קורות חיים של אחרים?
בעצם, כולנו יודעים שהקשרים שלנו הם אלה שיביאו לנו את ההזדמנויות. רוב האנשים בדרך כלל טועים ועושים את הפעולה - שאני קורא לה: Pathetic Public Relationship.
הם עושים עבודה טובה, הם מסורים הם חרוצים, הם מצטיינים בעבודתם והם בטוחים שאיכות העבודה שלהם היא זו שתמכור אותם ביום שהם יפוטרו או יתפטרו מסיבה כזו או אחרת, ואז מגיע הרגע הכואב של ההתפכחות…קצת מאוחר מדי הייתי אומר.
אני פוגש עשרות אנשים כאלו, מדי חודש, שאומרים "הצילו! הייתי כל כך טוב במקצוע שלי, אבל לא הקדשתי מזמני לבנות קשרים בעלי ערך". העניין בקשרים, שצריך להשקיע בהם שנים מראש, בדיוק כמו זרע שזורעים וצריך לחכות בסבלנות כמה שנים כדי להנות מהפירות שלו.
אני לדוגמא, עברתי לפני 15 שנה מתחום מקצועי אחד - מרכז מגמת ג'אז בתיכון תלמה ילין - לעולם העסקי ומאז אני טווה מערכת של קשרים איכותית, והיום מערכת הקשרים שלי מסועפת וחובקת עולם: עם אנשים מובילים בתחום מערכות המדיה החברתית בארה"ב, או בכירים בממשל האמריקאי או הישראלי, או אנשי עסקים בעלי הון. הקשרים האלו לא נוצרים כתוצאה מזה שאתה בחור נחמד, אלא מזה שיש לך איזה ערך משמעותי להביא להם.
בזכות העובדה שבניתי לאורך השנים קשרים נכונים, בדרך הנכונה, אני נמצא היום במקום שבו לחברת הייעוץ שלי יש ביקוש, מבלי להתעסק כמעט במכירות ובשיווק.
הכוח האמיתי של השיווק זה אותם אנשים בעלי השפעה במשק, או באותו תחום שאני נמצא בו, המייצרים עבורי את הפרויקטים ואת הביקוש, וממליצים באופן טבעי בלי שאתה צריך לבקש מהם. היכולת של בניית קשרים כאלו, היא כלי חשוב שיש ללמוד אותו ושם הרבה אנשים עושים טעויות אגרסיביות. רוב האנשים חושבים למשל שאם יש להם פייסבוק - יש להם קשרים, אבל כמה אנשים יוכלו להגיד שבזכות פייסבוק (ולא מתוך רמת השיווק אלא מתוך רמת הקשרים) הם עשו עוד שני מיליון שקל השנה?
מעבר לרווח כספי, כמה אנשים שיש להם קשרים אפילו בלינקדאין, באמת מצאו מקומות עבודה? מהניסיון שלי – לא הרבה.
בקשרים, יש שני מרכיבים שעובדים יחד:
צריך להיות מותג בעל ערך כדי שאנשים ירצו קשרים איתך, ולכן אנחנו מחברים בין עולם בניית המותג שלך, הכריזמה והערך שאתה מביא - לעולם "האיך".
איך אתה יוצר קשרים עם האנשים הנכונים לאורך זמן?
איך האנשים האלה הופכים להיות אנשי השיווק שלך?
גם על זה עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. האם אתה מייחצן את הכשרון הייחודי שלך?
2. איך אתה מייחצן את הכשרון הייחודי שלך?
3. מכל רשימת המכרים שלך בחר את 10 המשפיעים והחשובים ביותר ותשקיע בהם.

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?