הבלוג של קבוצת ברייר

שלום חברים

אנחנו שמחים לעדכן שקבוצת ברייר נותנת חסות לכנס הבוגרים השנתי של המכללה למנהל (23/10/07), שהשנה ייערך בסימן נטוורקינג והצלחה. עופר ברייר יארח את המשתתפים לשיחה מרתקת על כישרון, כישורים וקשרים; רוברט קיוסאקי יפרוש את משנתו אודות הצלחה והשכלה פיננסית; אימון הופעה עסקית בהנחיית מוני מושונוב ועוד.

לעיונכם ראיון עם עופר שנכתב לקראת הכנס,

נשמח להערות/הארות ונתראה בכנס !

דן.

——————–

האומנות של לתת לנותנים
מאת אמירה נויפלד
(מתוך מאמר שהופיע בעלון בוגרי המכללה - אוק' 2007)

רשימת אנשי קשר עניפה באאוטלוק וארנק עמוס בכרטיסי ביקור לא יעזרו לכם ולא יקדמו אתכם לשום מקום. רגע לפני הכנס, עופר ברייר, מומחה לנטוורקינג, מתודולוג ומאמן אישי עם 'העשה ואל תעשה על מנת להפוך את מפגש הנטוורקינג למוצלח ויעיל'.

אחת האמונות מאחורי נטוורקינג היא שניתן להגיע לכל אדם ביקום, אם תהיו בקשרים עם כמה שיותר אנשים, שמכירים יותר אנשים. בסוף גם ביל גייטס ירים אליכם טלפון. אך האם כמות באמת שווה איכות? לדעת עופר ברייר, מנטור עסקי, מאמן ויוצר, שייסד ומוביל את חברת 'קבוצת ברייר' (המתמחה בלסייע לחברות, לארגונים ולאנשים פרטיים לממש את הפוטנציאל האישי והעסקי שלהם), ככל שמכירים יותר אנשים המעגל הולך ומתרחק. "זה נכון שבתיאוריה אם אתה מכיר את אדם אחד, שמכיר את אדם שתיים, שמכיר את שלוש בסוף מישהו יהיה החבר הכי טוב של ביל גייטס ואז ביל גייטס ירים אלייך טלפון. במציאות זה לא עובד ככה, אלא אם כן ההודעה שאתה רוצה להעביר לביל גייטס היא יוצאת דופן".

5,000 מספרי טלפון בשעה

ברייר יוצא נגד התפיסה שנטוורקינג זה לאסוף כמה שיותר כרטיסי ביקור לתוך האאוטלוק. לדעתו מספיק להכיר עשרה אנשים. "אני פוגש אנשים שמתגאים בזה שיש להם 5,000 מספרים בטלפון הסלולארי. אך לכל האנשים האלה אין ערך. הם לא חברים שלך, אתה לא יכול לקיים עימם מערכת יחסים, הם לא חושבים עלייך כל הזמן. לדעתו במקום כמות יש לחשוב על איכות. "יש לי עשרה חברים טובים, והעשרה האלה הם כל מה שאני צריך, כי העשרה האלה חושבים עליי כל יום. הם הולכים למקומות, פוגשים אנשים ומקדמים את עצמם ואת עסקיהם. אני יודע שכל הזדמנות שתקרה בדרכם ולא תתאים להם אישית - הם יחשבו להציע אותה לי".

"אם אדם הוא בעל מקצוע ואתה משתמש במיומנויות שלו, זה לא נטוורקינג", הוא מבהיר. "רוב האנשים מפתחים מיומנויות, עושים תעודות ותארים, מקפידים על עבודה מקצועית וכותבים קורות חיים. הם בטוחים שמשם יבואו ההצעות. בפועל, לא בטוח שזה יקרה. איך זה שיש אנשים שמעולם לא כתבו שורה בקורות החיים והם כל הזמן מקבלים הצעות? כמובן- הם היו טובים, אך גם יש להם מותג שהולך לפניהם- עשרת החברים שלהם. אתה הולך לאן שעשרת החברים שלך הולכים. ולמה שהם יעשו את זה בשבילך? בגלל שאתה תעשה את אותו דבר בדיוק בשבילם".

האם זאת לא חברות? להיפך- זו מהות החברות. בכל חברות יש ערך של נתינה וגם אינטרסים. "החברים שלך הם היועצים שלך, הם יעזרו לך בדילמות, בבעיות, הם יעשו את זה כי הם מעריכים אותך, כי הם אוהבים אותך, הם רוצים לתת לך ואתה נותן להם. זו הקהילה הקטנה שלך שאתה מטפח, דרכה תוכל להשתמש בקהילה היותר גדולה של אנשים. אנשים מבינים היום שמיומנות והשכלה הם דברים טובים, אך כל מיומנות יכולה להתחלף בטכנולוגיה. כשרון וקשרים זה מה שחשוב. מי בסוף הופך למנכ"ל? מי שיש לו קשרים טובים. כשרוצים למנות מישהו לתפקיד בכיר, קשרים הם חלק מהשיקול. זה לא מספיק להיות טוב, אתה צריך להיות גם קצת מפורסם וקצת ידוע".

שלושת הדברות לנטוורקינג מוצלח

השלב הראשון בנטוורקינג מוצלח הוא להסתכל על אנשים, לא על תגים. ברייר: "הרבה אנשים מגיעים לכנסי נטוורקינג ומסתכלים על התגים של אנשים לפני שהם פונים אליהם וזאת טעות הכי גדולה שיכולה להיות. אולי כתוב לו מנהל במייקרוסופט והוא בן אדם שלא מוכן לעזור, אולי לא כתוב לו כלום על התג והוא מכיר את ביל גייטס אישית? צריך להסתכל לאנשים בעיניים ולבדוק ולראות מי הבן אדם שעומד מולך, האם הוא מוצא חן בעינייך כבן אדם. בכל כנס כדי לבחור את השניים שלושה אנשים שיהיה לך מעניין ונעים לנהל איתם שיחה, להקשיב להם ולהבין מה הם צריך. נטוורקינג הוא האמנות של לתת לנותנים", מדגיש ברייר. "לפי המבט בעיניים, לפי לחיצת היד תחפש את אלה שבאו לתת ולא את אלה שבאו רק לקחת".

השלב השני בנטוורקינג מוצלח הוא לשנות קו מחשבה "כשאני פוגש מישהו, במקום לחשוב מה הוא יכול לעשות בשבילי, עליי לחשוב מה אני יכול לעשות בשבילו. אני צריך לחשוב איך אני יכול לתת מענה לצרכיו", מוסיף ברייר. "כשאני פוגש מישהו, לאחר שאני מבין מה הוא צריך או מחפש, אני אומר שיש לי מישהו בשבילך, גם אם אין לי באותו רגע רעיון. אם הבן אדם חשוב לי, אני משקיע זמן בלחשוב עליו ולחפש עבורו מישהו, כי אני רוצה אותו ברשימת החברים שלי, כי הוא מעניין אותי. הדבר השני שאני עושה זה אומר אני אתקשר אלייך ביום ב' בשעה חמש. ככה אני מבטיח הבטחה ולוקח אחריות, באמצעות קיום המשימה אני מיד מייצב את עצמי כאיש אמין. גם אם לא מצאתי עבורו מישהו, אני מתקשר ואומר 'שמע זה לא יילך, אבל יש לי רעיון אחר'. בדרך הזאת יצרתי את הקשר ואף גרמתי לזה שהוא לא יעלם, כיוון שאחרי המפגש הראשוני כבר קיימנו שתי שיחות".

שלב חשוב בנטוורקינג הוא גם לדעת לקבל: "אם מישהו אומר לך- אני אסדר לך מישהו, אל תחזיר לו על המקום, תן לו את המעמד של הפילנטרופ, תן לו להיות הנותן ותחזיר לו בהזדמנות הראשונה הטובה שנקרית בדרכך".

למעשה, הכלל הבסיסי בנטוורקינג הוא שאנשים רוצים להרגיש מעניינים, לא רוצים להרגיש שמנצלים אותם לתועלת אישית. לאנשים חשובים באמת אין כרטיסי ביקור, כיוון שהם יוצאים מתוך נקודת הנחה שאם תרצה - תדע היכן להשיג אותם.

השלב האחרון והכי חשוב בנטוורקינג מוצלח הוא לטפח את הקשרים שיצרת, להשקיע בהם, להמשיך לתת. בדיוק כמו חיזור, אחרת האהבה נגמרת. זה לא יעזור לך אם אתה צריך עזרה ואתה מתקשר למישהו שלא הרמת אליו טלפון שנים ומבקש טובה, כי אנשים אוהבים לתת לאנשים שנותנים ולאנשים שחושבים עליהם".

משפטים לתרגל מול המראה לפני המפגש

עופר ברייר מאמין שנטוורקינג היא אומנות שניתן ללמוד. זה לא קל לשנות את המחשבה: "מה ייצא לי ממנו" ולהפוך אותה ל- "מה אני יכול לעשות למענו". לפני המפגש הנה כמה משפטים שהוא ממליץ לתרגל מול המראה. זה רק נראה פשוט.

1. אני מכיר מישהו שדבר כזה יכול לעניין אותו
2. אני מכיר מישהו שיכול לטפח את הרעיון
3. אני מכיר מישהו שיכול לעזור לך
4. אני מכיר מישהו שיהיה לו את הפתרון עבורך
5. אני מכיר מישהו שיכול לעזור לך
6. אני מכיר מישהו שאולי ירצה להצטרף אלייך
7. אני מכיר מישהו שיכול לרחרח בשבילך
8. אני מכיר מישהו שיוכל לפשט את הדברים עבורך