הבלוג של קבוצת ברייר

בפעם הקודמת דיברנו על זה ש-5000 חברים באאוטלוק או בפייסבוק, זה לא בדיוק נטוורק – לפחות לפי תפיסת העולם שלי. בנטוורקינג חשוב יותר החיבור לאיכות האנשים ופחות לכמות האנשים. הכמות חשובה כשמדובר בשיווק או מכירות, אבל נטוורק לא נועד למכור מוצרים אלא לפיתוח הזדמנויות עסקיות, שיתופי פעולה וכו'.
הנטוורקינג לא מיועד לפתח קשרים נרחבים כדי למכור להם, רשימת תפוצה זה לא נטוורקינג, רשימת תפוצה זו רשימת תפוצה שאנחנו מוכרים לה מוצרים וגובים כסף מהם. נטוורקינג מבוסס על היכולת שלנו להשיג ידע שאינו ברשות הרבים. מידע המופיע בעיתונים כל אחד יכול לקרוא ולדעת. באמצעות נטוורקינג, ומערך קשרים חכם -יגיעו אליך ידיעות עוד לפני שהגיעו לעיתון. תגיע אליך אינפורמציה בעלת ערך – תהיה לך הזדמנות ראשונה לשתף פעולה, לרכוש, ללמוד, לשווק – לפני האחרים.
חשוב להבין שקשרים לא יוצרים באמצעות כרטיסי ביקור ולא בכנסים. אני מכיר אלפי אנשים שהולכים לכנסים וקוראים לזה בטעות נטוורקינג. גם מכללות למיניהן מנסות ליצור קשרים דרך כנסים. ברוב המקרים זהו קשר שטחי, אוסף של כרטיסי ביקור, התעלמות מהעיקר ומהתוכן החשוב - לא זוכרים עם מי דיברנו, מנסים ליצור קשר יותר מעמיק וברוב המקרים זה לא יצליח, משום שהבסיס של הקשר היה שטחי לחלוטין ולא מעמיק.
בעולם הקשרים, מי שרוצה להיות מקושר, צריך להיות במקום בו אנשים ירצו קשרים איתו. רוב האנשים מחפשים קשרים עם אחרים. רובם אפילו שוכחים לשמור על קשרים לאורך שנים, כי הם בטוחים שהעבודה הטובה שהם עושים בחברה כלשהי, תעזור להם להתקדם הלאה. ואז מסתבר שסוגרים את החברה או מפטרים חלק מהאנשים או שהם מחליטים לעזוב, ואז שולחים קורות חיים ולא בקלות מוצאים מקומות עבודה.
כבר היום המצב הזה קשה והוא ילך ויחמיר בעתיד.
מה שאומר, שרק אנשים שיש להם קשרים יכולים להגיע לתפקידים משום שיש להם ידע פנימי על דברים שעומדים לקרות בתוך חברות. אחד הדברים הפאתטיים שאני מוצא בעולם של אנשים המנסים לייצר קשרים - הם נזכרים לעשות את זה too little too late. כלומר, אחרי שאתה מתפטר או אחרי שפוטרת, אתה נזכר להרים טלפון לכל האנשים שאתה מכיר, ופתאום מתחיל לשמר קשר. אני מקבל אימיילים כמו "מה נשמע ברייר? מזמן לא דיברנו" ולפי הטון אני יודע שהוא מחפש עבודה. בדרך כלל אנחנו לא נוטים לעזור לאנשים האלו. אנחנו גם לא חברה להשמה, כך שהסיכוי שלנו למצוא עבודה למישהו כזה הוא אפסי כמעט. האנשים האלו פונים לאיזה 50 איש שהם לא ממש חברים, שולחים להם קורות חיים ומבקשים עזרה, האנשים האלה יגידו להם "כן, כן" אבל לא יוכלו באמת לעזור להם, כי זה לא תחום העיסוק שלהם.
נטוורקינג זה לא משהו שאתה נזכר לעשות ביום שאתה צריך מישהו, נטוורקינג זה המקום שבו אתה יודע לחזר אחרי האנשים הנכונים. עולם הנטוורקינג מבוסס על אינטרסים, בדיוק כמו כל שדבר אחר בחיים מבוסס על אינטרסים – זוגיות, משפחה, מערך חברות מהילדות, הכל מבוסס אינטרסים. האינטרס בזוגיות זה הנתינה אחד לשני, האינטרס בחברות ארוכת טווח זה נאמנות, הצורך שלך באמון, בחברות, בחבר לשים עליו את הכתף ולבכות או להתייעץ, וכו'. אין דבר ביקום שהוא נטול אינטרסים, גם לאדם שתורם כסף עדיין נותן מענה לאינטרס פנימי שלו.
קשרים צריך לפתח בדרך כלל כשאתה נמצא במקום של הצלחה ולא במקום של כשלון. רובנו לא רוצים להיות חברים של אלו שנכשלו אלא של אנשים שהצליחו, מתוך זה שיש לזה יותר ערך. כשמדובר בפיתוח הקשרים – כשאנחנו מתחילים להצליח, אנחנו צריכים להתחיל במקביל לפתח את הקשרים הנכונים, ע"י חיזור ועל עולם החיזור הזה עוד נדבר בעתיד.

במאמר הקודם דיברנו גם על הנושא שנקרא "כריזמה". מקובל לחשוב שכריזמה היא משהו שלא כל כך ניתן להגדרה - או שיש לך או שאין לך. בדיוק כמו כשרון, וכמו הדברים האחרים ש… "או שיש לך או שאין לך". מסתבר שניתן להגדיר כריזמה בצורה מאוד חדה וברורה. כריזמה כוללת 5 מרכיבים שעליהם עוד נרחיב את הדיבור בעתיד. המרכיב הראשון אומר "יש לי הגדרה". כלומר, אני יודע מי אני, אני יודע לאן אני הולך, אני יודע מה המטרה שלי, יש לי תוכנית מאוד מאוד ברורה איך להגיע לשם.
בואו נדבר על שלושת הסעיפים הראשונים: לאן אני הולך? באיזה תחום אני מתעסק? מה התוכניות שלי? לאן אקח את עצמי בעתיד?
לדוגמא, יבוא אדם ויאמר : "אני מומחה ללזניה" – אכתוב ספר על הכנת לזניה, אפתח אתר בתחום הלזניה, אשים בו סרטוני וידאו בתחום הלזניה ויש לי תוכניות ל-3 שנים איך לפתח את זה כמותג וכמוצר בינלאומי. אם אני מגדיר את עצמי כ "מומחה ללזניה" עם מעל לאלף מתכונים מקוריים – אז אני יודע מי אני , אני יודע לאן אני הולך מבחינת העסק שלי, ויש לי תוכנית ברורה מה לעשות בספטמבר, באפריל, וביוני – כדי להביא את הרעיון שלי לידי מימוש. תגידו איך "הגדרה" קשורה לכריזמה? חלק מכריזמה זו התחושה של הבטחון שאנחנו יודעים מה שאנחנו אומרים. אנחנו לא מגמגמים, אנחנו יודעים להבהיר בדיוק מה אנחנו רוצים, וגם נוכיח שחלק מזה כבר ביצענו ואנחנו לא רק חולמים.
השלב הבא יהיה כשהאדם יקשיב לך. בין אם אתה משוחח אחד על אחד או מדבר לפני קהל, הדבר הראשון שצריכים להרגיש, הוא שאתה מנהיג – מנהיג את התוכנית הברורה שלך, מנהיג את לאן שאתה הולך.
גורם משמעותי נוסף שעולה בשיחה: האם אתה באמת מבין בתחום? הבנה בתחום יכולה לבוא קודם כל מהכרת התחום, והתחומים המשיקים לו. לדוגמא, אם אני בעולם המזון בתחום הפסטה והלזניה, אז אני יודע מה קורה בעולם, אני מתמצא בתחום הזה, אני יודע איזה מתחרים יש לי, אני יודע איזה תחומים דומים יכולים להתחרות בי – כלומר אני מבין משהו בתחום המזון, בתחום הפסטה, בתחום המזון האיטלקי או כל דבר דומה לזה. הדבר השני הוא הבנה בפרטים – אדע לענות על כל שאלה שישאלו אותי על לזניה או על מזון בתחום הלזניה, אדע להסביר את המרכיבים, להסביר תהליכים, להסביר שיטות, אוכיח שאני באמת מבין. אם ישאלו אותי למשל, 100 שאלות אז יהיו לי לפחות 100 תשובות.
אלה שתי הרמות הראשונות של מנהיגות:
1. אני מבין את התחום, את מערכת היחסים שלו, ואת מערכת היחסים של העיסוק שלי ביחס לתחומי עיסוק דומים או זהים, זה בראיית מאקרו של התחום ובראיית מיקרו -אני מבין היטב את התחום שלי ויכול להסביר על כל תנור, על כל מרכיב, וכל שיטה.
2. מנהיג צריך לדעת לספר את הסיפור. מה זה "לספר את הסיפור"? the art of story-telling זה בעצם אומר: "אני מבין מאוד את קנה המידה של תחום העיסוק שלי, את הפרטים שבתחום העיסוק שלי, ולכן אגיד לכם לאן העולם הולך. אנשים שיודעים להגיד לאן העולם הולך, הם בעצם מנהיגים. אנחנו הולכים אחרי מנהיג לעתיד – לא הולכים אחריו אל העבר. כדי שנסמוך עליו ונלך אחריו לעתיד, חשוב לנו לדעת שהוא באמת מבין במאקרו ובמיקרו ושיש לו סיפור משכנע על לאן אנחנו הולכים.
אנחנו נוטים ללכת בעקבות אנשים המצליחים באיזה בתחום מסויים, כדי להיות כמוהם, לקבל השראה מהם. במקום לשאול מישהו שקרא את הספר "אבא עשיר, אבא עני" ופיתח קורס איך לעשות כסף - כדאי ללכת לנוחי דנקנר או תשובה, לשבת לידו שנה וללמוד ממנו איך עושים כסף, החוכמה ללמוד מאנשים שהצליחו היא חשובה מאוד, או מאנשים שבנו מודלים סביב אנשים שהצליחו והפכו את זה לשיטה פרקטית.
כלומר אם השתכנעתי שלאדם יש ידע בתחום, במאקרו ובמיקרו של תחום העיסוק שלו, והוא באמת יודע להסביר לי לאן העולם הולך בתחום הזה, ולספר בדיוק את הכיוונים, והטרנדים החדשים שיבואו בתחום, זה האדם שאלך אחריו.
המרכיב הנוסף הוא the art of dialog. זהו תחום שאנחנו עוד נרחיב עליו את הדיבור, המתעסק באופי – אתה יודע לספר לי את הסיפור של העתיד אבל אתה לא משכנע באופן הדיבור שלך. תחשבו על מורה בבית ספר שהוא ידען וחכם מאוד, ובאופן הדיבור שלו הוא משעמם ומרדים את תלמידיו – או מורה שהוא לא בעל ידע גדול, אבל במעט שהוא יודע - הוא מרתק, מרגש ומעביר באופן מעניין.
בעתיד אנחנו עוד ניגע ב the art of dialog,שזה נושא קריטי במצב בו אנחנו רוצים לשכנע אנשים ללכת בדרך מסוימת, בין אם אנחנו אנשי מכירות או שאנחנו מורים,
ובתחום- the art of dialog נעשה גם סדנה ייחודית בחודש הקרוב, שתאמן אנשים בשיטות שכנוע אפקטיביות של הסביבה, באופן הדיבור ויצירת דיאלוג חכם, אחד לאחד או מול קהל.
כריזמה בסופו של דבר זה סך המרכיבים שדיברנו עליהם כאן. כריזמה מתבטאת בזה שאתה מבין את התחום, שאתה יודע לאן אתה הולך, שאתה נחוש בדעתך, שאתה יודע להסביר במיקרו ובמאקרו, שאתה יודע להסביר לאן העולם הולך ואתה יכול לשכנע באופן הדיבור שלך.

החיים שלנו עמוסים. יש לנו הרבה מטרות ומטלות, הרבה רצונות, הרבה מאוד צרכים ומעט מאוד זמן, אנרגיה וכסף מיותר. השאלה היא איך אנחנו מנהלים את הזמן שלנו? איך אנחנו מנהלים את הכסף שלנו? איך אנחנו מנהלים את האנרגיה שלנו?
נדבר קצת על המושג "אנרגיה" שהיא הבסיס בעצם להכל.
נכון שאם היה לי יותר כסף, יכולתי כמובן לשכור אנשים אחרים שיעשו את העבודה בשבילי, יכולתי לנוח יותר ולהתמלא באנרגיה. אבל אנרגיה היא לא רק היכולת שלנו לנוח – האנרגיה שלנו מבוססת על שני מקורות נוספים. אחד, הסקרנות שלנו. הסקרנות שלנו בדרך כלל מלבה את האנרגיה שלנו, והיכולת שלנו להיות סקרנים גורמת לנו להשקיע יותר ולחפש פתרונות.
המקור השני שהוא מאוד חשוב ביצירת אנרגיה, זה תמיכה. תמיכה של הרבה מאוד אנשים מסביב. כי הרבה פעמים יש לנו אנרגיה ואנחנו אומרים: "אני הולך לעשות את הדבר הבא" ופתאום אחרי שבועיים אני מוצא שאני לא כל כך עושה אותו. אבל אם היו לי שם חברים באמת אמיתיים, שדואגים, דוחפים אותי ועוזרים לי, לצאת מה-so-called: עצלות, ולהתמיד בעשייה שלי, אז הייתי ממשיך בה.
המטרה הראשונה שלנו היא להתעסק בעולם האנרגיה, והחוק הראשון שאני מכיר באנרגיה זה לישון 8 שעות, לעבוד 8 שעות ולחיות 8 שעות. זהו באלאנס מאוד מורכב של החיים, משום שאתה רוצה לעבוד 8 שעות אבל עדיין לעשות 100,000 שקל בחודש, ואתה רוצה לישון טוב בלילה אבל אם אם יש לך אוברדראפט ויש לך צרות, אז יהיה לך קשה מאוד לישון בלילה.
אתה צריך שיהיה לך מספיק כסף כדי לרכוש את זמנם של אנשים אחרים ולעשות outsource לחלק מהמיומנויות שאתה פחות טוב בהן ופחות יעיל בהן, כדי שאחרים יעשו את זה. לכן, אני רוצה לשים דגש על מושג אחד: האנרגיה שלנו היא הדבר הראשון שצריך לטפל בו. בין אם ברמת הסקרנות, ברמת האתגר, העניין, ובין אם ברמת המנוחה וחלוקת העבודה לאנשים אחרים.
אנחנו נמשיך לדבר על נושא האנרגיה בעתיד בהרחבה, אבל מי שיש לו אנרגיה טובה, מי שיודע לבנות את הקריירה שלו, מי שיודע לבנות את הקשרים שלו, ומי שבנה את עצמו כמותג – יכול לנוע במהירות עצומה להישגים יוצאי דופן - שתורמים לזה שהמותג שלו מתחזק בזכות ההישגים, הקשרים שלו מתחזקים באמצעות ההישגים, הקריירה שלו מתפתחת, ניהול הזמן שלו והאנרגיה שלו יותר גבוהים והוא נכנס ללופ סגור של התפתחות: אנרגיה תומכת הישגים - והישגים תומכי אנרגיה. אנחנו נדבר על הנושאים האלה בהרחבה בפרקים הבאים, ונתראה בניוזלטר הבא. תודה לכם.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. עד כמה אתה מלא באנרגיה, מ-1 עד 5? 1=חסר אנרגיה, 5=מלא אנרגיה
2. האם אתה עובד 8 שעות ביום בלבד ומרוויח מעל 50,000 ש"ח בחודש?
3. תתחיל קודם לישון טוב ולנהל חיים מאוזנים, משם המקפצה להצלחה.

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?

רוב האנשים שאני מכיר "זורמים" בדרך לקריירה. הם יודעים מה הם רוצים, הם לא תמיד יודעים איך להשיג את זה. חלקם מצליח, חלקם הגדול לא מצליח. היכולת לבנות קריירה ולנהל אותה נכון, היא לא נושא מספיק מוכר, לא לנו וגם לא לילדים שלנו.
רוב האנשים בוחרים מקצוע "כי בא להם", כי "נראה להם", כי "אולי זה טרנדי", ובאופן זמני יש לזה ערך. כך קורה ש- 14,000 איש לומדים קואוצ'ינג, ו-13,000 שלא מצליחים להתפרנס מזה או מכל מקצוע אחר. אנשים בוגרי MBA לא מוצאים מקומות עבודה, אנשים שסיימו משפטים עוברים לעבוד בפקידות. כל ההחלטות של בחירת מקצוע נובעות מאיזה שהוא צורך פנימי, מתוך הרגשה, ולא מבדיקת הערך בשוק היום ובעוד חמש שנים.
כלומר, אנחנו לא מתעסקים בלהגדיר איזה תחומים יהיו חמים בשוק? איך אני צריך להתכונן אליהם? מה אני צריך ללמוד? ושם מתחילה הטעות הראשונה.
יש כמה שלבים בעולם הקריירה ולכל שלב צרכים שונים:
בני ה-25 שסיימו אתמול ללמוד, מוכנים לעבוד בשכר מאוד נמוך, העיקר שימצאו מקום עבודה ויתפרנסו. בני ה-35 הם achievers אמיתיים – הישגיים מאוד, רוצים להתקדם מאוד, הם כבר חיים על משכורת של 12,000 שקל לחודש, וכלכלית הם נכונים לרוב החברות. המינוס היחידי הוא שאין להם מספיק ניסיון, אבל יש להם ניסיון חלקי. בני 45 העוזבים מקום עבודה ורוצים להחליף או לעבור תפקיד, לצערנו כבר נחשבים ל-overqualified משום שהמשכורות שלהם עוברות את ה-30 אלף שקל. כלכלית לחברות היום זה לא כדאי כי זה הוצאות גבוהות, ואז אותם אנשים בכלל לא יודעים מי הם, מה הם, מה יש להם למכור. אני כבר לא מדבר על בני 55 שמעטים מהם מצליחים למצוא מקום עבודה בשוק של היום וכו'. לכן בכל שלב יש מימד אחר בפיתוח הקריירה שיש לחשוב עליו. בין אם זה בתכנון- מה אני לומד בגיל 20, איך אני בונה את הקשרים שלי כשאסיים ללמוד, איך אבנה קריירה ארוכת טווח כדי להגיע להיות מנכ"ל היום בעוד 10 שנים. זה מזכיר לי לקוח צעיר שהיה לי בעבר, בחור בן 20 ומשהו שהמטרה שלו הייתה להיות מנכ"ל של חברה גדולה בתוך 10 שנים, ואכן כמה שאז זה נשמע לא ריאלי – היום הוא מנכ"ל של חברת ענק והכל בתוך 10 שנים. ברור לשנינו שהוא לא היה מגיע לזה אם לא היה לו מודל לבניית קריירה מאוד סדור ומאורגן, שבו הוא יודע בדיוק מה הצעדים שהוא עושה בכל שלב ושלב. אז גם על זה אנחנו עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. מהי אסטרטגיית הקריירה שלך ל-5 שנים הקרובות?
2. האם הייתה לך אסטרטגיית קריירה כתובה עד היום? האם היא עבדה או לא עבדה, ולמה?
3. כתוב מטרה בקריירה לעוד 5 שנים וגזור תכנית בשלבים שכתובה מהסוף להתחלה. כלומר, באיזה תפקיד עלי להצליח בעוד 4 שנים כדי לקבל את התפקיד בעוד 5 שנים? באיזה תפקיד עלי להצליח בעוד 3 שנים כדי לקבל את התפקיד של עוד 4 שנים? וכו'. מהם המשאבים שעלי להשקיע?

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
איך להתמלא באנרגיה?

ישנה אמונה המלווה אנשים לאורך השנים, שכשרון הוא דבר מולד. אבל בין אם הוא מולד או בין אם לא, התפקיד שלנו הוא לקחת ולפתח את הכשרון שיש לנו, וגם אם אין לנו כשרון מוגדר, אפשר לזהות חוזקות ולפתח אותן.
כדי לפתח כשרון צריך להבין כמה דברים: איזה ידע, יכולות וניסיון חיים יש לי – מידע אקדמי, ידע שרכשתי מקורסים, ידע שלמדתי מהתנסות בחיים שלי, מאכזבות, מכשלונות, מהצלחות. אדם צריך להבין את החוזקות והחולשות שלו, ולהיכנס למודל של פיתוח כשרון בצורה סיסטמטית.
השלב הראשון - לארוז את הידע שיש לנו, לסדר אותו על פי קטגוריות, לחלק אותו בצורה חכמה, להבין באמת מהם הנכסים האמיתיים והמשאבים האמיתיים שיש בידינו.
השלב השני - להגדיר מהם הצרכים בשוק. לאן העולם הולך? למה העולם זקוק? כי אין טעם לפתח כשרון בתחום שאין אליו ביקוש. הרבה מוזיקאים מתעסקים בפיתוח הכשרון שלהם ואין לזה ביקוש בשוק . חשוב להשקיע ולפתח כשרון בהתאם לצרכים בשוק, או לצרכים עתידיים - לבחון באמת לאן העולם הולך ולהתאים את עצמך.
היכולת שלנו לבנות כשרון חייבת להיות להיות שיטתית, באמצעות מודלים של עבודה נכונה לפיתוח אותו כשרון. כשאנחנו מפתחים כשרון, כריזמה ובונים לעצמנו מותג ויוצרים לעצמנו קשרים - אנחנו נמצאים במקום אחר לחלוטין. כי אנשים יגידו – "לכו אליו כי הוא מוכשר ב…" והכשרון שלך הוא הנכס האמיתי שאנשים מחפשים היום. אפשר לראות את זה בהרבה תחומים, למשל, כשאנשים רוצים לדעת איך לשווק בפייסבוק, הם יחפשו את האדם הכי מוכשר לשיווק בפייסבוק, אנחנו רוצים לחפש את האדם הכי מוכשר בעולם שילמד אותנו איך לבנות קריירה, את האדם הכי מוכשר בעולם לפיתוח קשרים, ואת האדם הכי מוכשר לפתור בעיות בזוגיות וכו'.
שימו לב שהרבה פעמים כשנמצאים במצוקה ומחפשים מישהו, מחפשים בעיקר דרך המלצות אישיות וקצת פחות דרך פרסום אינטרנטי. ואם כבר מגיעים לאנשים דרך האינטרנט, הם שמים testimonials, שבו יש המלצות של אנשים ידועים ובעלי ערך שאומרים: הנה, הוא מבין בתחום. ואם אכן ההמלצות האלה אמיתיות והאנשים האלה אמיתיים, אז יש לך סיכוי לקנות.
אבל אם חס וחלילה צריך ניתוח, כולם שואלים: אוקיי, אז מי הרופא הכי טוב בסביבה? וכשיש לך חוזה עיסקי חשוב, אז מי העורך דין הכי טוב בסביבה? הכי טוב = הכי מוכשר, ומוכשר זה אומר:
1. מוכשר זה קודם כל אדם שמביא לך פתרונות יצירתיים שמישהו אחר לא חושב עליהם.
2. הוא מקצוען בתחומו, הוא מבין את התחום, הוא בעל ניסיון מאוד מאוד רחב בתחום הזה.
3. יש לו כושר למידה מהיר. הוא מבין מהר מאוד איפה הבעיה, במה להתעסק, ובאופן מתודולוגי וסדור הוא יכול לפתור את הבעיה הזו או לתת לך ערך.
גם על הנושא הזה אנחנו עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. האם אתה לומד בקצב שבו העולם משתנה?
2. האם הרעיונות שלך מיושמים?
3. מצא 10 אנשים שיעידו, בוידאו או במלל, על הכשרון שלך ותשתמש במסרים שלהם לשיווק עצמי.

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?

בעידן שלנו, קשרים טובים מביאים אותנו לידיעות הטובות ביותר, לאינפורמציה שהיא בעלת ערך עבורנו, לקשרים עוד יותר טובים וכו'. קורות חיים זה המינימום הנדרש כיום, השאלה איך תמכור את עצמך אם אתה מונח בתחתית הערמה ומעליך עוד 5,000 קורות חיים של אחרים?
בעצם, כולנו יודעים שהקשרים שלנו הם אלה שיביאו לנו את ההזדמנויות. רוב האנשים בדרך כלל טועים ועושים את הפעולה - שאני קורא לה: Pathetic Public Relationship.
הם עושים עבודה טובה, הם מסורים הם חרוצים, הם מצטיינים בעבודתם והם בטוחים שאיכות העבודה שלהם היא זו שתמכור אותם ביום שהם יפוטרו או יתפטרו מסיבה כזו או אחרת, ואז מגיע הרגע הכואב של ההתפכחות…קצת מאוחר מדי הייתי אומר.
אני פוגש עשרות אנשים כאלו, מדי חודש, שאומרים "הצילו! הייתי כל כך טוב במקצוע שלי, אבל לא הקדשתי מזמני לבנות קשרים בעלי ערך". העניין בקשרים, שצריך להשקיע בהם שנים מראש, בדיוק כמו זרע שזורעים וצריך לחכות בסבלנות כמה שנים כדי להנות מהפירות שלו.
אני לדוגמא, עברתי לפני 15 שנה מתחום מקצועי אחד - מרכז מגמת ג'אז בתיכון תלמה ילין - לעולם העסקי ומאז אני טווה מערכת של קשרים איכותית, והיום מערכת הקשרים שלי מסועפת וחובקת עולם: עם אנשים מובילים בתחום מערכות המדיה החברתית בארה"ב, או בכירים בממשל האמריקאי או הישראלי, או אנשי עסקים בעלי הון. הקשרים האלו לא נוצרים כתוצאה מזה שאתה בחור נחמד, אלא מזה שיש לך איזה ערך משמעותי להביא להם.
בזכות העובדה שבניתי לאורך השנים קשרים נכונים, בדרך הנכונה, אני נמצא היום במקום שבו לחברת הייעוץ שלי יש ביקוש, מבלי להתעסק כמעט במכירות ובשיווק.
הכוח האמיתי של השיווק זה אותם אנשים בעלי השפעה במשק, או באותו תחום שאני נמצא בו, המייצרים עבורי את הפרויקטים ואת הביקוש, וממליצים באופן טבעי בלי שאתה צריך לבקש מהם. היכולת של בניית קשרים כאלו, היא כלי חשוב שיש ללמוד אותו ושם הרבה אנשים עושים טעויות אגרסיביות. רוב האנשים חושבים למשל שאם יש להם פייסבוק - יש להם קשרים, אבל כמה אנשים יוכלו להגיד שבזכות פייסבוק (ולא מתוך רמת השיווק אלא מתוך רמת הקשרים) הם עשו עוד שני מיליון שקל השנה?
מעבר לרווח כספי, כמה אנשים שיש להם קשרים אפילו בלינקדאין, באמת מצאו מקומות עבודה? מהניסיון שלי – לא הרבה.
בקשרים, יש שני מרכיבים שעובדים יחד:
צריך להיות מותג בעל ערך כדי שאנשים ירצו קשרים איתך, ולכן אנחנו מחברים בין עולם בניית המותג שלך, הכריזמה והערך שאתה מביא - לעולם "האיך".
איך אתה יוצר קשרים עם האנשים הנכונים לאורך זמן?
איך האנשים האלה הופכים להיות אנשי השיווק שלך?
גם על זה עוד נדבר בהמשך.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. האם אתה מייחצן את הכשרון הייחודי שלך?
2. איך אתה מייחצן את הכשרון הייחודי שלך?
3. מכל רשימת המכרים שלך בחר את 10 המשפיעים והחשובים ביותר ותשקיע בהם.

למאמרים הבאים:
איך לארוז את עצמך כמותג?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?

כולם מדברים על מיתוג אישי היום ומשתמשים בפייסבוק, בלינקדאין, בטוויטר, כדי שכמה שיותר אנשים ידעו עליהם. הפרדוקס הוא שמיתוג אישי אמור לייחד ולבדל אותך מהאחרים וכדי לעשות זאת, אסור לך להבלע בהמון.
לדוגמה, אם יש 600 מיליון אנשים בתוך פייסבוק, ולך אישית יש 5,000 חברים, אתה הופך להיות בעצם אנונימי בתוך הקבוצה הגדולה הזו.
זה כלי לא רע, פייסבוק, לינקדאין ומערכות אחרות, כמובן שיש להן ערך – רק שהערך שלהן מוטל בספק לגבי המיתוג האישי שלך. מכיוון, שמיתוג אישי פירושו, בצורה הכי פשוטה, "השם שלי ידוע ואנשים פונים אלי " . כדי שהשם שלנו יהיה ידוע, צריך לבצע כמה דברים:
קודם כל, אתה צריך לבנות את הכריזמה שלך, את האופי שלך ואת האישיות שלך, כדי שאנשים יימשכו אליך וישתפו איתך פעולה.
שנית, צריך לשלוט באמנות הדיאלוג. כשאתה פוגש מישהו, אתה צריך לייצר איתו דיאלוג אפקטיבי- לא רק כזה שאתה תרשים בו, אלא גם תצליח להבהיר לו את הערך האמיתי שיש לך לתת לו.
נכון שאם פגשת אדם והוא מתרשם ממך או שמישהו קיבל המלצה עליך, הם עדיין יבדקו גם באינטרנט וכדאי שיהיה לך, כמובן, בלוג שבו המסר שנאמר עליך או המסר שאתה מסרת לאותו אדם ברמה האישית אכן תואם אינפורמציה שקיימת עליך, בין אם אלו דברים שכתבת בבלוג, ידיעות שנכתבו עליך בבלוגים של אנשים אחרים, תגובות שלהם, מאמרים שלך שפורסמו בעיתון, ב-Ynet, או בכל מקום אחר. זה נפלא לטפטף לתודעה איזה מאמר שלך פה ושם. זה בהחלט עוזר למקם אותך כאוטוריטה בתחום. ואם תגיע לרמה שיש לך ראיון אישי, זה כבר יהיה בכלל מרגש.
אז אנחנו צריכים לזכור שהמטרה שלנו תהיה "מה הערך שאנחנו מביאים?". עכשיו, הכי קשה לי לבנות מותג לאדם שאינו יודע מה הוא מוכר, מה הייחודיות שלו, ועל זה אנחנו נדבר בפעמים הבאות.

להורדת המאמר כקובץ אודיו

שאלות וטיפים:
1. באיזה תחום אתה מומחה?
2. מה עושה אותך שונה מאחרים בתחום המומחיות שלך?
3. תקדיש יותר זמן לבניית קשרים בלינקדאין מאשר בפייסבוק.

למאמרים הבאים:
איך לבנות מערכת קשרים שעובדת?
מה זה הכשרון הזה שכולם מדברים עליו?
כמה מחשבה אתה משקיע בבניית הקריירה שלך?
איך להתמלא באנרגיה?

קוראים יקרים,

אנו שמחים להודיע באופן רשמי כי החלטנו לקדם את המיני-אוניברסיטה שלנו לשלב הבא!
החל מתאריך 22.8.10 לא יתפרסמו עוד שיעורונים בדף-האוהדים, במקום זאת תקבלו אותם במתכונת רחבה ומעמיקה יותר ישירות אל תיבת המייל שלכם, ללא תשלום! זאת, כמובן, בתנאי שתעבירו לנו את כתובת האימייל שלכם.

השיעורים יתפרסמו אחת לשבוע בלבד, ודף-האוהדים יישאר פתוח עבורכם לדיאלוג ודיון משותף בשיעורי-הבית (כאשר הפעם, אתם תוכלו לפתוח את הנושאים בעצמכם!). כמו כן עופר ימשיך להגיב לדיונים שלכם בדף-האוהדים.

השיעורים החדשים יתאימו לתלמידים מתקדמים וכן גם למתחילים, ויורכבו מכמה חלקים:
- קישור למאמר מורחב בנושא שבועי מתחלף (בגרסת טקסט + קובץ אודיו להורדה) אשר יתפרסם כאן בבלוג. כמו בדף-האוהדים, גם כאן תוכלו להגיב וליצור דיון סביב המאמר.
- שאלות הקשורות לנושא השבועי.
- תרגילים הקשורים לנושא השבועי.
- סרטון וידאו קצר שייתן לכם "טעימה" מהנושא של שבוע הבא.

אז, בשלושת השבועות הקרובים המיני-אוניברסיטה תתנהל כרגיל. בזמן הזה אנו נמתין לאימיילים שלכם, המודיעים כי ברצונכם להמשיך את הלימודים באמצעות אימייל.
אנא שלחו אותן אל העוזרת האישית של עופר, עדי, לכתובת: einat.cohen@brayergroup.com

הספירה לאחור החלה… סמנו את ה-22.8 ביומן, ורשמו לפניכם להירשם למיני-אוניברסיטה באמצעות אימייל, עוד היום

בברכת שבוע פורה ונפלא,
קבוצת ברייר

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyQ:
האם אתה מאמין או יודע שכשרון הוא דבר מולד?

תגובות נבחרות:

מ.ל. - אני יודעת על הכשרון שלי דבר אחד - מולד או לא הכשרון המוסיקלי שלי קיבל תנופה בלתי פוסקת במשך שנות חיי הראשונות על ידי שמיעה של אחותי שהתאמנה על נגינה בפסנתר שעות ביום. האזנה לרפרטואר מגוון באמצעות תקליטים ורדיו במשך יתרת השעות ועידוד על ידי הורי.
כנראה שהתשתית הנכונה היתה קיימת אבל ללא ״אימון״ שמיעתי מקדים זה לא היה קורה.

המענה שניתן:

יפה מ.ל., גירוי העתקה ועידוד הם תבנית הבסיס לפיתוח כשרון והם אפשריים בזכות הסקרנות הטבעית של הילד, אלה שהתבגרו ואבדו את סקרנותם, אלה שכאילו כבר יודעים הכל, אלה לא יתפתחו.

עופר ברייר

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

הסרטון היומי:

MyWeeklyTheme: כשרון זה לא מולד, יום 2
MyDailyAdvice:
עלינו ללמוד היטב את הקשר בין הכשרון האמיתי שלנו לצרכים של העולם.

תגובות נבחרות:

ט.ר. - אני מאמינה שלכל אדם יש כישרון, שמתאים לצרכים של העולם,זה מהות הקיום,החכמה היא לגלות את אותו כישרון ,וליישם אותו….

ל.מ. - הצרכים של העלם כל הזמן משתנים צריך לדעת להתפתח איתם - או כמו שאומרים להמציא את עצמך מחדש!

מ.ל. - מה לדעתך הם הצרכים הבסיסיים בעולם. בהנחה שהכוונה לעולם המערבי. חברת השפע בשיא שגשוגה לאנשים יש הכל. מה עוד צריך בעולם. אתה פותח את הטלוויזיה מבדרים אותך. פותח את המחשב כל האיפורמציה לרגליך. משעמם לך חברתית - פתח את פייסבוק ותמצא שלושת אלפים חברים. מה לדעתך הצורך הבסיסי המהותי כיום?

המענה שניתן:

ט.ר., החכמה לגלות מהותה ב: לדעת את הדרך לגילוי.
ל.מ., צריך להבין את השינויים שקורים ולנתח לאן הם מובילים, נדבר על השיטות והדרכים בהמשך.
מ.ל., הצרכים הבסיסיים לא השתנו, מאסלו ניתח והגדיר אותם כבר מזמן. מה שנשאר לנו זה לתרגם את הצרכים בהתאם לרוח התקופה.

עופר ברייר

למיני אוניברסיטה שלנו בפייסבוק

להזמנה לערב המבוא הקרוב - 8.7

הסרטון היומי: